文/吴炳新

检讨背景：在中国的保健品行业，由吴炳新和其子吴思伟1994年创立的三株实业有限公司曾经演绎的传奇迄今仍没有别的公司能够相继。它迅速地成长为一个帝国，却又瞬间瓦解倒塌，在保健品行业，它创造过一个又一个的神话。

在三株成立之初，吴氏父子通过巧妙的广告投放组合，对三株的产品和企业形象加以宣传推广，仿佛一夜之间，三株成了中国主流媒体最关注的企业。同时，三株通过赞助各种学术、科技研讨活动，带来了良好的舆论曝光度，使三株决策层迅速接触到了中国最优秀的名流，顺带为三株捧回了无数的头衔、奖章和证书。而三株首创的专家义诊的营销模式，从中心城市，刮到了乡镇、农村，三株每年在全国各地起码要举办上万场这样的义诊咨询活动。它是迄今在中国农村市场取得过最辉煌业绩的企业之一，农村市场的告捷让三株成为了真正的“保健品大王”。

吴炳新通过三株的农村市场推广四级营销体系，利用中国低廉的人力成本优势，开展人海战术，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。同时，他还创造了一种“无成本广告模式”，把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆等上面。来自三株的统计资料昱示，到1996年底，农村市场的销售额已经占到了三株总销售额的60%。

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