文/俞雷

马得其的问题

问题：

1)现在是不是马得其进行全国营销队伍改革的最佳时机？

2)如果要改，应该怎么改？

3)如果不改，那么什么时候是合适的时机？并且，如何迅速提升销量呢？

海边升起了一轮红日。晨雾还没有散去，云蒸霞蔚。

马得其醒了，这是他在南海市的第一个早晨，我们这位2003年十大中文商业畅销书《最糟糕情况下的营销》的主人公而今已不再是一位跨国企业的大区经理了，从今天开始，马得其将担任南海立新公司的全国销售总监。他不再使用Jeff Ma这个英文名字，从现在开始，他只是马得其，我们也可以按照国内企业的惯例叫他“马得其总监”或者干脆就叫“马总”。

新的征程

事情要从半年多前说起。

立新是一家从事日化产品销售的公司，老板姓陈，是个浙江人，他在10年前开始创业，到2005年，营业额已经达到了7个亿的规模。半年多前，陈老板请马得其为他们公司做了一天的培训，主要是针对他们全国27个分公司经理的，内容是渠道和经销商管理。培训很精彩，看的出陈老板也相当满意。培训结束的那个晚上，陈老板设宴款待了马得其，席间一再邀请马得其“要多来南海，多来立新公司指导。”

马得其对于这样的客套话本来是习以为常的，也不大放在心上。事实上马得其由于工作的关系，外出讲课并不是很多，一年大约是5-6次，通常每次是1-2天，收费大致都在15000元一天的标准。邀请马得其的大多是一些大中型的民营企业，这些企业通常本身并没有很完善的培训体系，但是学习的劲头却都很大。马得其在这些培训课程中，也结识了很多行行色色的老板，他们的创业故事和行事风格，对马得其这样一个外资企业出身的人来说，都是很新鲜的。并且从他们身上，马得其也的确感受到了正在迅速崛起的中国民营企业的力量，这是一种中国力量，一种出身于草根却顽强不屈的力量。

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