“你觉得我们怎么和当当、亚马逊竞争?”
“唯一的就是价格,价格如果我们在跟竞争对手相比没有优势,那么在短时间内扩张的可能性就不大。图书这块您对利润不能要求太高。”
“你觉得多少合适?”
“最好不超过5%。”
“好,我们就不要利润。”
这段对话发生于2010年北辰西路一栋写字楼的办公室里,是刘强东对新任图书销售总经理石涛的面试提问。几乎每一次价格战,刘强东都有着破釜沉舟式的勇气,他把价格战打到了极致。
一个人的爱好,反映了一个人的性格。刘强东喜欢开着悍马驰骋沙漠,在他看来,“穿越沙漠和创业的感觉很像,如果放弃,就只能死”。紧握的方向盘,如同刘强东对公司的强势掌控,京东商城也真的像匹“悍马”,自创立之始就保持每年近200%的加速度。2006年涉足手机,2007年发力小家电,2008年血拼大家电,2010年杀入图书市场。
当当网创立时,刘强东刚刚在中关村创业。2010年11月1日,京东商城图书频道正式上线测试。李国庆没有想到,这个后起之秀居然这么快就来到他的家门口挑衅。
当当和传统书店相比,拥有电商先天的价格优势,而当双方同为电商,彼此身上都携带着相同的优势基因又该如何较量?毫无图书经验的京东,贸然杀入新领域,怎么可能不受一点伤害?
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