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第四章 产销布局策略:全国一盘“棋” 1、一江春水向西流

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娃哈哈投资扩张的“第一桶金”来自杭州家门口,就是那场被当时的媒介惊叹为震撼力不亚于地震的“小鱼吃大鱼”的传奇。

随着儿童营养液风靡大江南北,娃哈哈自身迅速地从儿童长成为少年。1990年,销售收入及创利分别比建厂之初的1987年猛增了60倍和120倍。但公司依然挤在嘈杂的清泰立交桥边不到1500平方米的狭小空间里。

就在离娃哈哈几公里之外,全国十大罐头生产基地之一的国有杭州罐头食品厂却有着与宗庆后截然不同的烦恼:占地100亩,厂房5万平方米,天大地大,日子可不好过。1989年后,企业连年亏损,总计负债6716.9万元,全厂职工人均欠债3万多元,仓库里还积压着1700万元的罐头。何时才是出头之日?

为什么不能让娃哈哈兼并罐头厂?1991年8月,当时的杭州市委主要领导大胆设想。这的确是个大胆的设想:娃哈哈公司连当家的宗庆后在内仅160名员工,而罐头厂是有2000名工人的老大哥。娃哈哈是不上品的校办小企业,罐头厂可是堂堂正正的国有大单位。这岂不是让人笑掉大牙的现代版天方夜谭!

宗庆后却有兴趣把这个让人笑掉大牙的天方夜谭变成现实。

消息传出,罐头厂里哭声和骂声一片。

有人贴出了不受宪法保护的大字报,内容是坚决反对被出卖,坚决反对兼并。

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