至今,我们可以肯定的是,发生在2000年的这场“水战”毫无疑问是中国企业史上“最著名的水战”——开场之突兀、过程之跌宕、冲撞之激烈,都令人大开眼界。然而,对许多人来说至今仍不能肯定或迷雾重重的是,究竟谁是这场“水战”最终的赢家。
为养生堂换来掌声的显然是让许多人大呼意外的“精彩”策划:谁能想得到通过停止生产纯净水来以退为攻?谁能想得到让纯洁得如纯净水般的孩子们为自己冲锋陷阵、摇旗呐喊?又有谁能把关于一瓶水的论战搅得尘土飞扬、万众瞩目?
事实上,养生堂的精于策划绝非始于纯净水大战。不妨让我们一起做一个简要的回顾——
1993年,“养育之恩,何以回报”龟鳖丸:“十大类病症千名病友”与“百名抗病勇士”大寻访、“100%野生龟鳖海南寻真”纪行;
1995年,“由内而外的美丽”朵而胶囊:“我心目中的好妻子”征文大奖赛、“女人什么时候最美”设问征答活动;
1997年,“农夫山泉有点甜”:“喝一瓶农夫山泉,你为申奥捐一分钱”大行动、“一分钱一个心愿,一分钱一份力量”关爱贫困孩子的阳光工程;
2001年,“想知道清嘴的味道吗?”清嘴含片;
尤其是一句“农夫山泉有点甜”博得满堂喝彩,被策划同仁们奉为经典。应该说,整个90年代,在无数中国企业的沉浮兴衰中,养生堂以富有温情和浓郁人文气息的品牌塑造迅速崛起,其知名度和美誉度日隆,相关产品走俏市场,勾勒出了一道可圈可点的独特的风景线。
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