这日，京师无风，万里无云，一个十分难得的好天气。

一个六十几岁的老者，一身商人打扮，带着四个随从，都是短打扮的那种，优哉游哉地踱进城东的一家百货商号。见有生意，老掌柜急忙从柜台里迎将出来，两手一抱拳，熟人般说：“爷，您老可有一段时间没来敝号了。最近都拿的哪家货？”又回头喊伙计：“爷来了还不泡茶！这样慢待爷，生意还咋做！”

老者先在这家商号的货架上环视了一周，眼光便定在汉白玉上，于是静静地问：“这可是正宗云南汉白玉？多少钱一方？”

老掌柜忙伸手去拂汉白玉上的灰，道：“您老看这纹路，这可不是一般的货，是正宗的云南货！全京城找不出二样这般好的货。您老要它，敝号正常的卖价是二百二十两银子不讲价的，您老是熟客，就按二百一方算吧，我赔在朋友的身上，值！”

老者不言语，只管用眼睛瞧那汉白玉。

“一百八十两？”老掌柜自己降价。

老者仍不语。

“一百五十两！再不能少了！”老掌柜咬了咬牙，随后又补充道，“上次翰林院修文庙，用的就是敝号的汉白玉哟。小老儿敢说，质量能超过敝号的没有，满京城您打听，谁不知道咱的货是最好的！您老还不信？”

老掌柜退回到柜台里，丧气地呷了一口茶，再不言语。

老者一言不发地走出商号，又前呼后拥地向另一家商号走去。

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