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第二十六章 找投资与做投资人

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“我投资的很多企业为什么能顺利融资?你在跟风投谈之前,要给自己定下明确的商业计划,非常清晰的策略,你解决了什么问题,提供了什么产品,这个产品有什么价值,面对什么用户。把这些理清了,就很容易跟风投讲清楚。失键的是,有没有风投,都应该这么做。”

周鸿祎看到了什么?

坊间流传着形形色色的中小企业融资故事。最传奇的当数马云的“芝麻开门”——第二轮融资“6分钟说服孙正义投资2000万美元”、第三轮融资“和孙正义卫生间里谈妥8200万美元'这些或许都是真实的,因为事实证明了马云不是一般人。

但毕竟马云只有一个,传奇的可参考性不大。就连李彦宏当年去美国找投资也是备受折磨,拿到钱的时候都没什么好激动的了,120万美元,还不如小马哥融的钱多。

马化腾当年融资也不容易,搜狐、新浪都没看上他的 OICQ。到了2000年,改了6个版本的商业计划书才终于换来220万美元,代价是40%的股份。

而UCWEB融资的历程更是长达一年半、历经多次挫折,其操作过程比较有借鉴意义。

梁捷在《UCWEB创业故事》中提到,2006年,公司账上已经没有钱了,压力很大,为了融100万美元,花了大半年的时间,但最终都没有达成协议。在联想投资做完了案件的最后陈述之后,苦苦等待了4个小时,到了晚上7点多,最后的结果是:一票之差,没有通过。

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