大泽乡举事后，陈胜曾派遣葛婴率军略地蕲东，自己攻占陈地，并仓促地称王。

但葛婴并不知道陈胜已经自立为王，他到达东城之后，为增强号召力，立襄强为楚王。当他得到陈胜称王的消息后，杀掉襄强，赶回陈地向陈胜谢罪，但陈胜并未原谅他，而是将他也杀掉了。陈胜以小错诛杀协助自己起事的老兄弟，大失人心。

陈胜的老朋友武臣受命率三千人马北上略赵地，张耳、陈馀二人为左右校尉，邵骚为护军。武臣一军在白马津度过黄河，一路上豪杰响应，赢粮影从，很快收兵数万人，攻拔赵地十余城，自号武信君。但他的部队纪律不好，所过肆行诛杀，其他的城池见此都纷纷死守，不愿意投降。

秦王朝的范阳令徐公，是个“畏死而贪”的官儿——想先天下之投降而投降吧，又怕被追究既往；想抵抗吧，又实在没把握。这段时间相当郁闷。范阳城中著名的说客蒯通自告奋勇，要求去见武臣，替他解决这块心病。蒯先生去向武臣献策道：“足下必将战胜而后略地，攻得然后下城，臣窃以为过矣。诚听臣之计，可不攻而降城，不战而略地，传檄而千里定，可乎？”你的兵力是强大的，但是政策不对，应该军事攻势与政治策略双管齐下，秦王朝人心已失，愿意为秦死守城池的只是少数人，你应该争取正在观望中的大多数人，杜绝滥杀，收买人心。武臣大喜，好，就照你说的办！以车百乘、骑二百、侯印迎徐公。原秦王朝官员见此，纷纷投降以求优待，燕赵之地不战而降者三十余城。

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