中野晋一看着山鹿恭介给他的福寿生命保险公司的资料。由于他满脸胡须，双眉紧锁，格外显得愁容满面。

说明书阐明了按期交纳死亡保险金额的数目、按年支付的优越性、年龄不同及其交纳金额的比例、普通死亡与灾害致死退还的金额、养老金式的“特殊终生安全保险”等十几个种类及其保险费的例表，与其他保险公司的种种不同特征等多方面的内容，坐在对面的山鹿恭介又对说明书进一步做了详细的解释。不用说，恭介谈起来，有板有眼，语言生动。

“我明白了。”

中野晋一表示都听懂了。把材料折好放在桌边上，又喝了一口剩下的咖啡。

“我将这四份材料交给四位朋友，把从您这里听到的话转达过去，再动员动员他们吧！”

“怎么样，是不是由公司出面，给诸位寄几份较全面的资料呢？”恭介迫不及待地说。

“不，寄材料的问题嘛，待我大致与他们谈谈情况后再说吧！保险公司突然寄去资料，他们会不知所措的，不要因此引起相反的后果。这几个人正要加入其他保险公司的保险呢！”

中野晋一的意思是，要想挤入他们当中去，劝他们加入福寿保险公司的保险，目前，山鹿恭介还不能急于露面。

恭介点头表示同意说：

“的确是这样。”

可能的话，山鹿原想了解一下中野介绍的这几个人的姓名、住址和职业，但是，看样子，眼下还不可勉强。如果引起对方的讨厌，一切就全完了。

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