第二天早上，我起得特别早，很认真地梳理了头发，挑选了一件不常穿的白衬衣，一般情况下它是我出席婚礼之类场合才穿的。但是今天很有意义，值得穿上它来见证我寿险业务生涯的第一单生意开张。

如约来到海滨别墅区，我又见到了潘淑兰女士，她比几天前更憔悴了，眼袋虽然补了不少粉，还是能看出浮肿来。

“潘女士，昨晚接到你的电话，很高兴我们又见面了，你的资料准备好了吗？”我一边说，一边掏出各种合同文件摆到桌上。

“是给我先生投保，你知道，他是个生意人，总在天南地北跑来跑去，经常坐飞机什么的，他让我给他买一份保险。”

我如沐春风般地笑着点头表示理解：“是的，事实上我们的保险业务大多数来自这种情况——先生在外面奔波，总是想为家里人寻求保障，我们公司也正是为了这个宗旨而成立的。”

我的话消除了一些潘女士脸上的尴尬，她小心地问我：“我需要提供些我先生的什么资料吗？”

“并不需要，如果投保费由你支付，提供你的个人资料就行了。请问你是分期支付还是一次性支付，是现金支票还是银行转账……”

“一次性吧，我怕我记性不好。”

“没关系，潘女士，你并不需要一次性支付，因为即使你没有付清保费，而你先生万一出了意外，我们还是会赔偿保额的，这样你还不会损失利息。”我的善意其实是想传达一个意思，你不必露出急着买保险的意思，这样容易产生嫌疑，我相信潘女士能从我的话里体会到这点，而对于我来说，哪种支付方式都能令我得到业务奖金。

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