在曹操进兵荆州以前，孙权曾经打算夺取荆州来同曹操对抗。刘表死后，孙权的重要谋士鲁肃，建议孙权派他以吊丧为名到荆州去侦察情况，并且乘机说服刘备，结成联盟，共同对付曹操。哪知鲁肃刚到江陵地界，刘琮已经投降，刘备正在从樊城往南退却。鲁肃和刘备、诸葛亮在当阳长坂坡相会。他们谈论了当时的形势，一致认为：孙、刘两家只有联合起来，合力抵抗曹操，才能避免被各个击破。刘备决定派诸葛亮和鲁肃一同前往柴桑(今江西省九江市西南)去面见孙权，共同商定联合抗曹的大计。

诸葛亮是三国时代一位杰出的政治家。他见到孙权，首先针对孙权举棋不定的心理状态，对当时的形势作出透彻的分析。他说：“全国大乱，将军在江东起兵，刘豫州(指刘备，刘备曾经做过豫州刺史)在汉南收集人马，一同跟曹操争夺天下。现在曹操已消除了他的劲敌袁绍，平定了北方，又南下攻破荆州，声威震动天下。刘豫州英雄无用武之地，所以逃到这里。希望您能够根据自己的力量作出决定。如果您认为可以利用江东的人力、物力同曹操对抗，不如趁早同他断绝关系；如果您认为敌不过曹操，不如赶快解散军队，收起武器，向曹操称臣投降。现在，您表面上装作服从曹操，内心里却拿不定主意，事情到了紧急关头，您却不能当机立断，恐怕大祸就要临头了。”(原文见《三国志·诸葛亮传》)诸葛亮的这一番话，正好挑开了孙权的内心矛盾。孙权沉思了一会，反问诸葛亮：“照你这样说，刘豫州已经被打败，为什么还不投降曹操呢？”

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