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第二章 百丽女鞋——中国品牌的成功典范 第一节 百丽的前世今生

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百丽鞋在20世纪70年代创立于香港,90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽鞋引入内地,并针对内地市场重新进行包装定位,从而获得极大成功。1992年3月8日,深圳百丽鞋业有限公司正式投产,中国内地第一双百丽牌女皮鞋诞生。Belle(百丽鞋)品牌是百丽鞋集团第一品牌,Belle源自法语“美丽的女人”,主打时尚真皮女鞋,兼产男鞋,主要顾客群为“年龄20~40岁,中等收入”的都市白领阶层。

百丽鞋业在中国内地以中高端女士正装鞋连锁经营而闻名,风格多样,并以优质的产品确立了自己鲜明的品牌形象,短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。百丽建立品牌零售网络,开始选择有共同经营理念的经销商成为当地的独家零售代理,专一销售品牌商旗下系列产品。品牌商与经销商在产品推广、宣传、研发、设计等多方面紧密沟通、相互协作,极大地促进了品牌零售网络的发展。

1994年,百丽第二家工厂——丽港鞋业(深圳)有限公司注册成立。1995年,百丽率先在中国内地鞋业界实行以生产企业为龙头,以各大商场及区域经销商为依托,纵向整合产、供、销联合一条龙式的直线连锁经营方式,并提出了“优质产品+优质服务+统一品牌形象”的市场战略,快速占领商业通道。1998年,百丽全国销售市场布局基本完成,集团正式引入第二个皮鞋品牌——STACCATO(思加图)。据对全国重点商场零售市场的监测统计,百丽自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。2001年,百丽更夺得全国女皮鞋产品销量、销售额双项冠军。在2005年及2006年,百丽女鞋规模快速增长,鞋类业务多品牌经营进一步增强,形成了多个自有品牌系列(Belle、Staccato、Teenmix、TaTa、Fato)和代理品牌(Joy&Peace、Bata)。各鞋类品牌销售规模及利润增长均大幅度提升,成为中国最大的女装鞋零售商。截至2008年12月31日,百丽在内地鞋类的自营零售店(包括自有品牌及代理品牌)共有6050家。

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