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第六辑 天生我才 就这样成功

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杜云生

我时常告诉学员:“成功有三个最重要的秘诀,第一个是下定决心,第二个还是下定决心。”我问他们第三个是什么,他们说:“那当然还是下定决心。”

很多人问我:“杜老师,万一下定决心,可是还不成功怎么办?”我就跟他们说:“这根本是一派胡言,怎么可能下定决心还不成功?假如下定决心了还不能成功,那就表示他不是真正地下定决心,因为如果他真正地下定了决心,那他的决心就一定会帮助他坚持到底,遇到困难也决不放弃,直到成功为止,这才是真正地下定决心。”

我17岁的时候在做推销员,我所有的亲戚朋友,都非常反对我做推销员,所以,我只好做陌生拜访,可是我又不大敢做陌生拜访,因为我害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候,会被他们拒绝,因此业绩一直无法突破。直到有一天,我的经理跑来找我,他说:“你今天跟我去拜访。”结果我就跟他下楼走到马路上,他看到对面走来一个小女孩,就告诉我:“假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话,我走回马路时就被车撞死给你看。”当时我听了吓了一大跳,认为他怎么可能说出这种话。

他走过马路,开始向这位小女孩推销产品,经过了15分钟之后,他终于把产品卖出去了。

隔天我也想如法炮制,我就走下楼,开始向陌生人推销。可是,当我向陌生人开口的时候,头脑里马上想到万一被拒绝怎么办?于是我又打退堂鼓了。后来我回公司里面,找了一位同事并带他下楼,对他说:“你看着,假如我无法向对面那个陌生人推销出产品的话,我走过马路来就被车撞死给你看。”

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