什么样的人可以作为领袖？莱瓦德教授一直在盘算这个问题。一段时期之内，他认为自己弄清了答案，可不敢将这套言论公之于众，因为这会触及一些他永远不愿意提及的秘密，碰到他的伤处。

那么，到底什么样的人可以成为领袖，或者说，他需要具备怎样的特质呢？莱瓦德发现，利用断言、重复和传染，是一个显著的特点。

做出简洁有力的断言，不理睬任何证据和推理，是让某种观念进入大众头脑最可靠的办法之一。当然，仅有断言还不够，如果在观念进入大众头脑之后还能让他根深蒂固，那么就需要不断的重复。拿破仑曾经说过，极为重要的修辞手法只有一个，那就是重复！

这样的例子在生活中数不胜数，如果我们成千上万次听到X巧克力就是最好的巧克力，那我们最终就是感觉到社会各界都在如此谈论，并且渐渐相信X巧克力就是最好的。

当断言和重复生效之后，传染的步骤几乎不需要领袖来做。任何观念、情感，在人群中都具有病菌一样的强大传染力。这是一种十分普遍的自然现象，甚至在聚集成群的动物中，也可以看到这种现象。马厩中有一匹马踢它的饲养员，另一匹马，也会起而效尤；羊群中的几只羊感到了恐慌，这种感情也会迅速蔓延开来。在聚集在领袖之下的人群中，从断言到重复，以及随之而来的传染过后，所有的人不会在对领袖的话感到置疑。而因此，在这个奇妙的环境中产生了一股神气的力量，这就是名望。

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