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第4章 下定决心——决策心理学 如果你是被萨馅料,你会是什么口味?

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知道了隐藏的外在因素对你的思想、感觉和行为有何影响后,你就可以利用这些信息打造自身的优势了。

目前,全球各地有数百万单身男女迫切想要找到自己的完美伴侣(在很多情况下,只要能为自己找个伴儿就行了)。好消息是的确存在现成的诀窍。多年来,研究人员一直在探究异性相吸的心理,希望能够以此帮助大家在交友时博得对方的好感。就像本书所描述的很多奇怪科学一样,这些研究并不是在实验室里进行的,而是在现实生活中,比如闪电约会的现场、征友广告中,以及下面即将提及的加拿大英属哥伦比亚省卡普兰诺河的吊桥上。

1974年,心理学教授唐纳德·杜顿和阿瑟·阿隆在英属哥伦比亚省卡普兰诺河上方的两座桥上做了一项特殊的研究。其中一座是长达200英尺左右的吊桥,吊桥的下面就是岩石林立的河床,另一座桥则要低得多,而且结构也更为坚固。女性研究人员扮作市场调查人员分别在每一座桥上拦住过桥的年轻男士,并请他们填写一份简单的调查问卷,随后研究人员会主动把自己的电话号码留给他们,告诉他们如果想进一步了解她的工作可以打电话联系。正如实验者所预料的那样,在高高的吊桥上被拦住的男士接受电话号码的比例相对较高,不仅如此,他们中也有更多的人后来的确给拦住他们的女性研究人员打来了电话。那么,为什么人们在卡普兰诺河上方所处的高度会与他们是否接受一位女士的电话号码及是否会给她打电话聊天相关呢?

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