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第一章 企鹅凶猛 马化腾的商业思维 扁担缘何开花

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性格决定命运。跟所有的潮汕商人一样,马化腾勤劳、务实,他对于业界所盛传的“插根扁担都开花”的说法极为不屑:“拥有庞大用户群的平台多了,像游戏、邮箱、门户。为什么扩张成功的却很少?”上亿QQ用户对产品推广的确是优势,但也可能是陷阱。无论是游戏还是新闻,如果做得不好就推送出去,等于骚扰用户,留下很恶劣的印象。这把双刃剑起作用的前提是,自己的产品质量要过硬。从腾讯的网络游戏、门户到C2C、搜索的扩张脚步中,我们可以看到一个规律:在保证现金流的情况下,同时开始IM以外的核心种子业务,种子业务的前提是盈利模式清晰,腾讯建立小规模团队试运行;在这个过程中,把新业务与IM核心优势进行整合,一旦整合成功,希望的曙光也就出现了。

马化腾很忌讳一上来就烧钱圈地的做法。慢慢摸索逐步见效,可以控制好成本;而如果支出太大却在短期见不到成绩,资本市场上会有压力,内部会不好交代。长远而言,逻辑也一样。“我们希望是稳,长期健康地成长,不一定冲得太高,慢慢走。”不用抢先发优势,也能后来居上,这是腾讯最令人艳羡的优势,所以“小企鹅”并不介意去拥抱别人。从目前来看,其追随对手的战略也屡屡获得成功。比如腾讯目前的盈利重头“QQ秀”,原本是网易丁磊最先在国内采用,却因为缺乏像腾讯那样的用户基础而搁置。马化腾也戏称好友丁磊是“井打到一半,没出水就跑了”。

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