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第三章 谁动了腾讯的奶酪 被动补课 与盛大的正面对撼

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1999年,26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络,开始运营的是一个叫做“网络归谷”的社区。2000年初,盛大网络获得了中华网300万美元的注资,双方新成立一家公司,叫做Stammer,汉语名字叫史丹莫。陈天桥在公司的股权超过51%。很快,盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。盲目发展很快结出了恶果,盛大网络陷入困顿中。

陈天桥开始寻求改变,这时《传奇》进入了陈天桥的视野,为了说服中华网,陈天桥花了两天的时间准备了一份非常详细的可行性方案,对运营《传奇》的投入和收益进行了一个非常实际的规划,陈天桥没有说服中华网,最后的结果是分手,中华网按股份留给陈天桥30万美元。

2001年7月14日,盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz(Wemade合作伙伴)以每年30万美元的价格签约,合同期2年,除了版权运营费,每月还要上缴收入的27%作为提成,合同签完后,陈天桥就没钱了,但游戏运营才刚开始,光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱,形势对盛大来说十分危险。没办法,陈天桥就拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔,告诉对方他要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。对方一看是国际正规合同,就同意了。然后,陈天桥以同样的方式找到中国电信。中国电信最终给了盛大两个月免费的带宽试用。有了韩方的合同,再加上服务器厂家和中国电信的支持,陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任,代销盛大游戏点卡,分成33%。

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