信任和影响的力量

第二天早上阿瑟醒了，他又从袋子里拿出了一块棉花糖。开始，他想一下子把两块都吃掉，后来还是决定再等一等。他可以在今晚到家时吃掉两块棉花糖，或者在第二天早上吃掉四块。现在，他更想知道关于乔纳森。佩兴特的新消息，而打听这些至少花了他一个小时的工夫。老板在城里过的夜，正等着阿瑟载他去别的地方参加会议。

“你看起来心情不错啊，佩兴特先生。昨晚搞定了一些吃掉棉花糖的人？”

“没有呢，但我可能改变了他们中一些人的想法。我和那个拉美公司的老总进行了长谈—我甚至告诉了他我的棉花糖故事。他说，如果我允诺把我的故事放进培训课程中，他就同意那笔１ ０００万的生意。”

“真了不起，佩兴特先生。对此，我会铭记在心的：你把１００万的生意增值到１ ０００万，然后眼睁睁地看着它缩水到１００万，后来甚至连这几乎都没有了，可最后你还是以１ ０００万交易成功！告诉我，你是怎么让你的棉花糖增值的。”

“谢谢你，阿瑟。我非常高兴。如果你愿意听，今天我给你讲个新故事。”

“当然，佩兴特先生。这和棉花糖理论有关系吗？”

“我讲给你听，阿瑟，然后你自己判断。你可以做个案例分析。”

“案例分析—哦，我喜欢这个。请讲吧，佩兴特先生。”

“几年前，我有幸见到了阿伦。甘地，他是圣雄甘地的孙子。”

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