李有为随即实情相告，一方面告诉他松北阳山两县面临的实际情况和困难，另一方面又告诉他正泰集团准备无偿援助的事。

对方听了，一面惊讶感动于正泰集团的慷慨大方，一面又感到困惑，因为李有为把自己的底牌先亮出来了，这是商业谈判中的大忌，难道他就不担心自己借机抬高砝码？

李有为接着告诉他，加多少钱，随他开口，而且不管多少钱，只要谈妥，立马就可以到账，但必须保证一点，本周内两县需要的所有环保设备必须保证质量安装到位，必须保证调试好能正常运行。

这一方面让厂家老板感到开心，遇到一个不缺钱的主儿，多少钱自己说了算，这可以难得一遇的优质客户，另一面他又感到紧迫，正常来说，这些设备安装完，起码要半个月，但李有为把时间压缩了一半还多，以前可从来没遇到这样的情况。

但看在钱的份上，在物质利益驱动下，这也还是可以办到的，只是需要增加一倍的安装施工技术人员，需要加班加点连轴干。

在这种诱惑下，厂家老板动了心，不由开始寻思应该加多少钱合适，一旦成交，要如何安排马上发货，如何紧急调集安装施工技术人员，如何加班加点赶工期。

在对方寻思的空，李有为又不紧不慢说，如果这次合作愉快，以后两家可以在环保和其他领域合作。

听李有为这么一说，厂家老板眼前顿时一亮，艾玛，能借此攀上正泰集团，这可是千载难逢的大机遇，正泰集团是江州第一大上市公司，是全省挂上号的大企业，经营内容涉及多种行业，他们能向自己伸出橄榄枝，那是瞧得起自己，能有机会和他们合作，那可是发展壮大自己企业的绝佳机会。

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