经销商们知道两位老总很忙，没有事，或是遇到不紧急的事，尽量不把电话打到侯沧海和张小兰那里。软刀子杀出以后，侯沧海和张小兰手机不断地接到各省一、二级经销商的电话。

侯沧海做出决定：提前召开2008年全国一级经销商大会。

沧海销售模式有三个要点：

一是各省对应的经销商，从纵向看，分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都严格执行对应的销售价格和返利标准；

二是原则上一个省只有一个一级批发商。一级批发商同时又是物流商，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商，二级批发商则要管理三级批发商。

三是实行保证金制度。一级批发商拿货必须提前将全年预计销售额度的百分之十打到沧海集团账户，作为保证金。沧海集团将支付保征金利息。经营过程中，每月进货前批发商必须结清货款，才能发新货。每年年底，沧海集团返还保证金，并给批发商返利。

这三个要点保证了沧兰万金系列产品始终有充足的现金流，将生产商和销售商紧紧地捆绑在一起，实现了双赢。

沧海销售模式的前提是沧兰万金系列产品质量好、销售佳，离开这个前提，沧海销售模式无法运转。

发生在唐州的中毒事件准确地刺在沧海销售模式的七寸上。

这些一级经销商长期在市场中摸爬滚打，要想隐瞒困境是很艰难的事情，必须要做一些实实在在的事情，才能够打消一级经销商疑虑。

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