张向北的心里很急，脚却松开了一点油门，放慢车速，他故意想让自己显得不要那么慌张，故作镇定，他自己一遍一遍喃喃地和自己说，你急什么，“每日鲜”来不来，“宅鲜送”都是“宅鲜送”，和对手竞争最好的办法，就是做好你自己。

没有什么的，真没有什么，只要你自己跑得够快，别人就只能是追随者，只要你自己做得够好，别人就只能望其项背，张向北，不要着急，真没有什么的。

张向北这样想着，车速更慢了下来，后面车焦急了，按着喇叭催他，有车子从边上超过，还按下车窗扭头骂了一句：“六儿！”

张向北笑笑，心里在想，做好自己的基本功之一，就是要让自己像个傻瓜，像个“六儿”和“背时鬼”，别人不愿意做的事情，你会去做，别人认为不值得做的事情，你会去做，大家都在找捷径想飞的时候，你老老实实地在走自己的路。

张向北在停车场停好车，已经八点五十六分了，他走到公司门口，并不急于进去，而是站在那里，深吸了口气，这才继续往里面走。

张向北到了二楼，马上感受到了一种异于往常的气氛，一种有什么东西绷紧了的氛围，连空气都似乎开始凝固了。

服务中心所有的人都坐在那里，眼睛盯着面前的电脑，上午九点，本来是他们最空闲的时间，每个人都坐得松松垮垮的，这个时候，大多数单位的人才刚刚上班，还有很多人被堵在路上，打电话和线上找他们的都不会很多。

但现在这里，每个人都挺直了腰板，坐姿端正，似乎在等待着什么。

张向北知道他们在等待什么，他走过去的时候，大家齐刷刷地扭过头来看着他，就像是一列的士兵，正等着指挥员出发前的检阅。

有人轻声叫了一声：“张总”。

张向北点点头，笑笑，朝他们抬了抬手，走了过去。

张向北走到走廊里，看到吴欢吴越和李薇，三个人并排站在会议室门口的走廊里，都在等着他，张向北朝他们走过去的时候，吴欢还抬起手腕看了看自己的手表。

张向北笑道：“怎么，我迟到了？”

“没有，还有一分钟。”吴欢说。

“我送张向西去幼儿园了。”张向北解释着的时候，突然觉得自己很像是张向西在说：

“马老师，你看你看，那个是北北，我哥哥，今天是北北送我来的，没有迟到。”

张向北禁不住又笑了起来，他觉得自己的笑很浮，虚虚地挂在脸上，马上就会飘走。

吴欢叹了口气：“你可真沉得住气。”

“是吗？”张向北问。

四个人进去会议室，面对着大屏幕呈一排坐下，吴越打开了面前的笔记本电脑，盯着看。

墙上的大屏幕，浏览器早就已经打开，地址栏里已经输入“每日鲜”的网址，吴越一遍遍地更新着，目前没有什么反应。

张向北知道，今天上午，应该已经有消息开始发酵，他问：

“好消息还是坏消息？”

“坏消息。”吴越说，“截止到前面八点五十分，我们杭城和上海，个人用户的订单，比昨天减少了百分之三十七点八。”

张向北的心里一沉，问：“这么多？”

其他的三个人都点了点头，吴欢和李薇，早就已经知道。

今天是中秋节，休息天，大多数人都在家里，照理说，今天的居民个人订单，会比昨天暴涨才对，结果不但没有增加，反而比昨天减少了百分之三十七点八。

加上本应该增加的部分，实际减少的就远远不止是这些，毫无疑问，这减少的部分，都是在观望，也在等着“每日鲜”上线，他们在等着比较双方的菜价。

昨天晚上，他们“宅鲜送”虽然已经胜了一局，但这胜利并没有转化为今天的订单，在网上围观，为你叫好是一回事，实际到要下订单，关系到自己的荷包时，又是另一回事。

何况，昨晚在网上为他们欢呼的，大多都是年轻人，即使是杭城和上海本地人，他们也不掌握家里的采购权，这些大都只能是他们未来的客户，但不是现在的客户，他们的主力客户，那些中老年们，面对荷包的时候，总是很理性的。

会议室里的气氛有些沉闷，也就在他们感觉有些失落的时候，墙上的屏幕一闪，接着出现了一行桔红色的字：“要新鲜，每日鲜！”

接着，这行字马上消隐，另外的一行字出现了：“来的早不如来的好！”

这一行字也消隐之后，屏幕上就出现了“每日鲜”的网站。

“去他妈的！”吴越骂了一句。

每个人这时都想骂，只是吴越比他们先骂出了口，他们看到，“每日鲜”的排版，还有商品的分类目录，几乎可以说是他们“宅鲜送”的翻版，区别只是，他们“宅鲜送”的主色调是淡绿色的，而“每日鲜”的主色调是草绿色的。

张向北苦笑着摇了摇头，他说：“这一招很聪明，这样原来我们的客户，就是到了他们那里，也一点没有浏览障碍，可以无缝接轨。”

吴欢叹了口气，她说：“是啊，这样一来，连原来的购物习惯都不用改了。”

“看看他们的菜价。”张向北说。

吴越点了一下，点开了下级菜单，出来的是叶菜类的图片和价格，一路下拉，在座的都倒吸了一口凉气，“每日鲜”上面的菜价，每一种都比他们便宜。

吴越接着点开根茎类，也是这样，菌菇类，也是这样，连肉蛋家禽和水产海鲜都是这样。

“每日鲜”的这个菜单，就是瞄准他们“宅鲜送”的菜价定的，每一种基本都便宜百分之十。

“怎么可能？”李薇说，“他们的蔬菜，不是就在批发市场采购的吗？应该比我们贵才对，肉和水产，采购价也没有比我们便宜，要是按这个价，他们不但没有钱赚，还会亏本。”

吴欢骂道：“又来了！”

显然她对掏宝网这是在干什么，和他们的行事作风很熟悉。

张向北说：“还不明显吗，他们这是在倾销，高买低卖，仗着自己资金雄厚，要和我们打价格仗，如果我们要和他们打，想用低价抢占市场，我们就必须降百分之二十才有价格优势，那样，我们的利润也就基本没有了。”

“只怕是等我们降百分之二十的时候，他们还会接着降，按老马的作风，不达到目的，他是誓不罢休的。”吴欢说。

“那我们怎么办？”李薇问。

张向北和吴欢都沉默了，说实话，他们也不知道该怎么办，掏宝网财大气粗，真的要打价格战，大家都把价格打到地板以下，掏宝网亏得起，他们可亏不起，能坚持多久，两个人心里根本就没有底。

就生鲜配送目前的市占率和规模而论，“宅鲜送”是“每日鲜”的十倍以上，但真要打价格战，规模不但不是他们的优势，反而会是他们的累赘，能迅速地把他们拖垮。

日期：2022-01-06 18:13