囊瓦看着轻裘美玉得直流口水，便在会后向蔡国使团领队子山询问狐裘的来历。子山不知道他对狐裘动了邪念，于是一脸炫耀的表情说：“这白狐本是产在肃慎（今东北地区）和东胡（今内蒙东北）人出没的地方，数量极其稀少；而且只有在冬天某个时段才能猎取。白狐生性狡诈多疑，用来制裘的皮毛又不能受到损害，只能用伤害最小的办法捕捉，所以极难获得。寡君为了购买狐皮整整花了七年时间。”子山的话不乏夸张的成分，但是愚笨贪婪的囊瓦却完全信以为真了。

囊瓦脱口而出：“那么如果我向蔡侯请求，他会送给我吗？”

子山这才发觉自己失言了，他想要岔开话题已经来不及，只得结结巴巴地说：“如果我现在就到北方去预定，明年夏天夫子可以得到它。”但是囊瓦已经迫不及待了，他“求之不得，辗转反侧”，现在就想拥有它。

但是他还没有丢人丢到亲自腆脸去索贿的地步，他派武城黑去见蔡昭侯。武城黑尽管十分婉转地表达了囊瓦的意思，但仍然惹得蔡昭侯勃然大怒；武城黑不得不红着脸尴尬离去。蔡昭侯余怒未消道：“寡人从未见过如此无耻之徒！为一己之力招一国之怨，几次而不亡国？寡人已经经历过一次死亡了，再有一次又如何？令尹五年不除，则楚国必亡！蔡国虽小，寡人也绝不对那个无耻之徒低头！”

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