文种本是楚国人，早年曾做过宛城县尹；他与伯嚭的父亲伯郤宛交往甚密，由于受到伯郤宛的牵连才流亡到越国。按辈分来论，伯嚭还要叫他一声“舅氏”。文种逃到越国后也没断了与伯嚭的联系，吴、越君主对此都睁一眼闭一眼。两人也不敢对君主有丝毫隐瞒，每次得到消息后都要向君主汇报。

文种在下山前先派手下去见伯嚭，告知他自己将要向夫差求和，并请他务必劝说夫差接受请求。伯嚭心领神会、喜笑颜开——致富的机会又来了——于是他欣然应允。

文种见到夫差，匍匐在他脚下，声泪俱下地哀求道：“吴王的外臣勾践命小人来向王请求：勾践愿意放弃君位、财富来侍奉侍奉吴王，只求吴王不要灭绝对先圣大禹的祭祀！从此以后，越国就是吴国的一个县，勾践和大夫们就是吴王的陪臣，他们的妻妾都是吴王的婢子！”

夫差见到眼前令人心软的场面、又见对方把大禹的牌位抬出来，结果这个铁石心肠、发誓要将勾践五马分尸的战争贩子的眼睛竟然也有些湿润了。

夫差让文种下去休息，然后与大臣们进行闭门讨论。

伯嚭趁热打铁道：“‘打击强横的，安抚顺服的。’这是齐、晋称霸的两大法宝，吴国想要称霸，也应当效仿齐、晋。君王柔服越国，天下震动，列国来朝，君王焉有不霸之理？”

夫差问：“如果寡人不许求和又能如何？”

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