武臣最为讨厌别人言他错，一听情绪就容易激动，蒯通见武臣气喘慢慢变粗，知晓可以言重点了，道，“若君听从臣计，不用攻打而使城邑投降，不战就能略地，吾言且不止范阳一城，发布檄文而平定千里，可乎？”

这话说的武臣由稍稍激动到完全被蒯通的思路牵着走，武臣完全忘记了当初拿下那七八座城池，靠的亦是发布文书，再略以兵威而得城，如今在范阳这受阻，可见只靠一帛书檄文难以奏效。

武臣询问张耳的意见，张耳自蒯通进来便暗暗观察，觉得此人不凡，张耳明白自己做不来的未必别人不行，他的檄文已经无法奏效，但眼前这位为何不能试一试，便小声道，“武信君可试之。”

武信君整理下摆，端坐道，“吾等先前使用过招降之法，奈何不奏效，难道通有良策？”

蒯通解释道，“现在范阳县令本该整顿兵马来守城战斗，却胆怯怕死，贪图富贵，尤其是财宝和女人，因此想率先投降，但畏惧君认为他乃秦所置吏，像被攻下的前十城守令那样被杀掉，最为要紧的是城中子弟皆欲杀县令以城池来抗拒足下，君为何不令臣带去侯印，拜范阳县令为侯，范阳县令就会把城池献给君。”

武臣和张耳听闻皆暗自点头，尤其是张耳内心颇为赞成这个做法，这是对自己招降文的升级。

武臣示意蒯通接着讲。蒯通道，“如此范阳子弟皆不敢再杀县令，县令保命必愿意为君乘坐华李富贵的车辆，使其到燕地、赵地的郊外，燕赵郊外者见之，比言这就是先投降者范阳令的结果，不仅未被杀，且封侯拜相，定会大喜，如此燕赵之城可不战而降。此乃臣发布檄文而平定千里的计策。”

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