德塞克的形势益发明朗，许克在格恩公司的处境也日渐好转起来。那次他从成都回来，头儿不肯再陪他去见VP，说事关case的一些detail他还是不参与为好。许克单独向VP汇报了他所了解到的路先生的底牌，VP先是静静地听，继而问了问单子大概的规模以及主要对手的情况，然后又静静地想，最后说了句：“可以做。”转机也就发生在这一刻。

许克随后几次去成都时就不再是孤身一人，北京的售前支持和技术服务部门都有数人随行，两个部门的头儿都表示对重点项目就是要重点支持。如此豪华阵容、兴师动众，连客户看了都高兴，哪个客户不希望被厂商重视呢？由路先生穿针引线，对决策层各成员的工作表面上和风细雨暗地里紧锣密鼓地进行着，许克和决策委员会的十一名成员都私下见了面，几轮工作下来，按路先生的分析判断，十一个人里倾向支持格恩的有五个，倾向一家欧洲公司和一家日本公司的分别有三个，只要能让那六个人都不坚决反对格恩，格恩的赢面就基本确定。

形势比人强，识时务者为俊杰，格恩成都的大多数人就都是俊杰。先是Paul屈尊到锦江宾馆看望许克，说北京来的那些工程师都去了成都办公室，怎么Kevin你居然三过家门而不入呢？弄得许克倒因自己的失礼而很是过意不去。时隔近两个月，许克终于又走进了格恩成都分公司位于时代广场的办公室，坐在自己以前寄居过的隔断里，颇有一种“前度刘郎今又来”的感慨，感慨之余，发现自己的笔记本电脑迟迟无法上网，叫来IT工程师一问，说可能是IP地址有冲突，正奇怪为什么以前都是插上网线就好，Paul走过来说：“哎呀这些事谁搞得懂，让他重新设置一下。走，到我那儿坐坐？聊聊项目的事。”

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