申大鹏琢磨了一会儿，想起多种合约模式，淡淡说道“这个就在于营销问题，例如说充四千块钱话费，送一部小雨手机，又或者说，买手机花一半钱，后面的一半需要每个月消费多少话费，几个月后才能完全拥有这个手机。”

更细节方面，申大鹏和陈潇煋介绍了小半天，这才把大方向介绍明白。

陈潇煋边听边记，罗列出来好几种洽谈模式，但他比较聪明，“这几种模式都可以用，但不能一下子和通讯商托底，保留起来一点点谈判，你什么时候把营销策略学的这么精通？”

“我是运营总监，岂能没学点营销策略？这件事，我们最终的目的，是拿到3g网关权限，至于里面的利润有多少，哪怕曹璋不赚钱，也得把这件事谈妥。”申大鹏下了死命令，能说的已经交代清楚，不能办砸。

最终结果如何，还得看陈潇煋一手来进行商谈。

陈潇煋听着，觉得申大鹏这次决定多少有些冒失，“让利给运营商获得便捷权限吗？这样做的话，别的公司也效仿，那么运营商的前期大量投入3g网络建设资金，也能得到市场回馈，想来他们不会拒绝。”

“差不多就是这个意思，小雨品牌，各系列产品，包括下一代即将问世的小雨智能手机，以基本盈利为前提，能让的全让出去。”申大鹏目光灼灼，心里有着计较说道。

手机设备，并非涉及到市场竞争问题，关键点在于品牌效应。

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