毕竟他们司机也不可能天天往外送东西，空闲下来还是要有个地方的。

“玉恒，上光周尚国那里的饲料已经快卖断货了，你赶紧装两车去！”

赵天水马上就说。

赵玉恒一听，赶紧就说：“好，我们马上就去！”

说着赵玉恒就带着那两个司机一起去饲料仓库了。

赵天水咧嘴一乐，看来这饲料马上就快能在上光站稳脚跟了，不错。

赵天水心里这么想着，但手机却再次响了起来。

赵天水拿起手机一听，还没说话呢，那边便急急开口自我介绍。

“赵老板吧，你好，我是上光市的饲料经销商游赏军。那个……我知道您的名牌高大上饲料，这样我想问问能不能由我经销您的产品？”

这么快就有经销商要来合作了？

赵天水自然不会拒绝，自己的饲料要在上光这么个大养殖地站稳脚跟，就凭周尚国肯定是不够的。

“游老板您好，请问您想怎么谈？”赵天水马上就客气地说。

“我已经打听过了，您在上光就只有一家经销商，您知道上光每天的饲料消耗可是很大的。我的店铺呢在上光有好几家，这样，您价格给我优惠一些，咱们一起合作肯定能大赚。”游赏军很有信心地说。

“怎么个优惠法？”赵天水想了想问。

“很简单，以给周尚国的价格再打个八折给我，然后停止给周尚国供货，由我独家销售。怎么样？”

游赏军说这话的时候还有一股子自得，仿佛这条件还很优惠似的。

赵天水当时就听愣了，这特么是老天派下来的傻逼吧，我现在名气一出去，上门找我的经销商大把，不来巴结我就不错了。

你还想这样优惠，而且还想把周尚国踢出局？

我去，做人不是这样做的啊！

“游老板，看来咱们这生意做不成了。”赵天水也不想跟他多说，“这样吧，咱们下次有机会再谈。”

游老板一愣，生怕赵天水会挂电话，赶紧就说：“赵老板，你可是要想清楚，我的渠道非常广，您独家给我销售，我肯定能将你的饲料铺满上光。如果咱们不合作，你的饲料可能就没有这种可能了。”

赵天水一愣，瞬间就语气一寒说：“游老板，你这是威胁我？”

游老板呵呵一笑说：“这是事实，赵老板，我在上光这边的人脉很广的，你跟我合作保证双赢。”

“我去你妈！”赵天水终于忍不住了，说他是一个生意人，其实他还是一个普通人。

游老板也没想到赵天水会骂人，顿时就滞了一下，然后怒道：“你骂人？”

赵天水冷笑一声说：“我骂你还是轻的。这生意爱做不做，跟我装什么装？连你们上光饲料协会我就没怕过，我会怕你？”

游老板的确是在那里装，也是因为知道高大上饲料现在是在上光内部里面火爆起来了。

他也是有个眼光的人，知道这必成爆款，所以就想先行一步把高大上饲料在上光的独家销售给拿到。

但是没想到人家也不傻，竟然直接就拒绝了。

“赵老板，做生意好像不是这样的吧？”游赏军感觉到面子上过不去了，马上就不客气地质问。

“价钱谈不拢，咱们可以慢慢谈。你这是什么做生意的态度，一言不合就骂人？”

赵天水淡淡道：“别跟我扯什么做生意，你刚才提的条件就是在那里耍流氓！给你独家还要打八折，有你这么没诚意的条件吗？爱做不做，好像我非得求着你似的。”

说完之后赵天水啪一声就挂了，再也不想理会这样的家伙。

游赏军当时就傻眼了，这电话他是好不容易弄到的，没想到被人骂了一顿不说，连生意都没有谈好。

他一咬牙，马上就想给一个同行打电话。

他知道现在赵天水的高大上饲料已经成了这里的香饽饽，要是给别人拿走了，那可不单是自己没拿到那么简单了，而是自己的生意肯定会缩水。

而赵天水晦气地挂掉了那个电话之后，马上就有另外一个电话进来了。

“喂，您好，我是上光的饲料经销商万尚友，想跟赵老板谈谈饲料的问题。”

听到这个人这么有礼貌，赵天水马上就换了一副口吻说：“万老板你好，可以啊，我们高大上饲料现在在上光就一个经销商，正是需要你们的时候。”

万尚友一笑，然后说：“应该是我们需要您啊。这样吧，我在这边之前是卖别的品牌，我现在准备换成您的品牌，您就按给周尚国的条件给我货物，您看怎么样？”

这才是谈生意的正确方式嘛！

赵天水一笑说：“万老板我也不瞒您，要跟周尚国一样那是不可能的。因为当初我进去的时候，没人支持我，就只有周尚国把店面弄出来让我推销产品，所以我对他是有优惠的。不过，既然您有心要做，那价钱咱们可以另谈。这样吧，您给我一个传真，我把我们的价钱表传给您，你要是觉得可以，那我就可以给您发货。”

这事在上光闹得很大，最起码在饲料业弄得很大，万尚友自然也是知道一些，马上就笑道：“行。”

挂了电话之后，赵天水马上就去办公室让杜知静把表格打出来，上面写着他们制定出来的详细价格。

这是赵天水和杜知静早先就想好了的，因为他知道自己的饲料到时候肯定会爆发，早作准备总有好处。

杜知静一看到他打表格，马上就问道：“上光那边有反应了？”

赵天水一笑说：“有人打电话给我，说要销售我们的产品，这样，你把这份表传到这个传真那里。然后写上你自己的号码，适当的可以给一开始那些人一些优惠，但是也不用太多，优惠一多到后面我们就没法做生意了。”

杜知静马上就高兴地点头说：“这个没问题啊，我马上就去办！”

就在这个时候，周尚国却又打了电话过来，略带紧张地说：“赵老板，是不是有不少同行找过你？你准备怎么办？”

听周尚国那紧张的样子，显然是知道了现在不少的经销商都找赵天水的事情。

赵天水沉默了一会，然后认真地说：“周尚国，你放心，虽然说现在是有很多的经销商找我，但是我肯定是先会满足你那边的供货。当然，我去上光就是为了扩展我的饲料销量的，也不可能只给你生意做而不给其他人生意做。所以你大可以放心，但也不能全放心。当然，最好的方法就是你占据最有利的地形，然后以一种极快的速度扩张。这样下来，我的目的也达到了，你的目的也达到了。”

周尚国听到这句话，心中就松了口气，没错，他就是怕赵天水会将他一脚踢出局。

因为太简单了，自己在这边的人脉实力不但不顶尖，相反却属于最弱的一层。

“你放心，咱们合作一定可以做到最好。”周尚国有了信心，马上就信心十足地说。

赵天水一笑，然后说：“行了，还是那句话，你自己把握住机会。”

挂了电话之后，其他的电话也纷纷打了进来，显然今天就是高大上饲料在那里的口碑爆发之地。