19点的走秀，看完秀厂家在酒店摆了围餐，大家一起跟侯总进到餐厅，围餐上大家对老板各种献媚，可能是以前工作关系，对这些心有抵触，除了端起杯子碰了一下，聊点有关订货话题，其他的，多在听他们再说。

老板诸事繁忙，浅吃一会儿起身离开，雷经理说侯总要去见UA的人，咱们吃吧。

上厕所时跟雷经理一起，他说明天订货，多给李松一些建议，把这盘货订的完善一些。我点点头，说一定。

既然来了，无欲无惊做好分内之事。

吃到差不多时，厂家一帮人开始转桌敬酒，我对雷经理告罪一声出去抽烟，即便穿着单西，11月份的上海，夜晚也不算太冷。

“张晓宸。”

回头见是李松，我对她笑了笑，问你怎么出来了？李松属于假小子类型，一头利落的短发，带着一副眼镜，她双手插袋，“我对酒精不感冒，看你出来过来聊聊。”

我说以前你们订货，也是这家酒店么？她说是的，参加过五回PaulFrank订货，都在这里。我吐出烟气，说你每次订货的数据，是从哪些方面来参考的？

以前在上任公司做OTB模拟订货，参考纬度以同比结构拆分，初期库存、大类、销售数据、预估活动、地域差异等等，进行组合预估金额，这样对某季销售及货品到店阶段性，要有精细的判断。

李松说同比买货当年实际销售，按照20%增长来订。我有些愣，问不考虑当季货品积压库存吗？她摇摇头，一般积压库存多是滞销款，SKU不会很多，但深度很密，像这样的货品，都会放到高新工厂店出清。

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