“是啊，这丫头确实顽皮，非要我给她当马骑，学小狗叫，还要人打我屁屁，你说这气人不气人。本来我还觉得希望很大的，现在是彻底没戏了，不但没戏，还被那丫头耍弄了了一番，越想越窝囊啊。”

老栗笑着点点头，又说：“刚才听了你的大致竞标方案，我觉得你的方案很不错，真正体会到了那个三水集团的心思，为自己考虑，也为对方考虑，不仅只了考虑本身的业务，还考虑到对方的深层次用心，这才是成功营销最本质的东西——双赢。”

我说：“我自己也觉得这方案不错，我下了很大的功夫，是针对他们的心思来的，不过，现在都白搭了，有这顽皮孩子在，指定没指望了，那丫头对我还很有成见，她今天是纯粹想耍我玩，我小亦一个堂堂大男人，被一个小丫头玩弄于鼓掌之间，你说晦气不晦气。

你不知道，我们发行公司和这家三水集团也有很紧密的业务关系呢，我们公司的物流一直在给他们集团的员工宿舍区配送日常生活用品，我本来还盘算在即将到来的报纸大征订季节里发展下他们的集团订阅呢，看来，不能指望了，能把正在进行的物流配送做好行了，别把这个业务搞砸了万幸。”

“报纸集团订阅？这是什么个意思？”老栗看着我。

“是集团订阅报纸啊，三水集团为他们的全部或者部分优秀员工订阅一份全年的我们集团发行出版的报纸，他们出钱，我们给投递，这样，对他们来说，等于是给职工的福利或者奖励，化消费品呢，看一年的报纸不到才花180元钱，看完卖旧报纸的钱基本抵得订报纸的钱，这给职工发点鸡蛋食油米面岂不是有意义的多？对我们来说，这可是货真价实的有效发行，他们集团的员工都是海州的市民，都是收入稳定的读者，对拉动我们报纸的广告收入，是会起到很大的作用的，这是两全其美的事情呢。”我说。

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