陈子峰是中间方,自然做主持。他吩咐伙计上好茶,又点了瓜子和花生之类的小零食。他相当恭敬地给买卖双方做了介绍。
他说:“杨老板是真心想收购四号码头。李太太也确实想出手码头。双方都是真实想法,主要问题就是价格问题。现在,杨老板出了一个价,一万元!李太太,您意下如何?”
到了这个时候,虽然杨庆山精通生意,陈子峰他们不懂生意,但他们都感觉,接下来就是一个讨价还价的过程!这一万元就是一个基础,是给李太太还价的!你尽管还!漫天要价,就地还钱嘛!你就是要一个天价,我杨老板也是可以还价的!
双方最后商量定了,这个生意也就成功了!
这个过程,就是商谈所有生意的过程,是再正常不过的!
对陈子峰来说,他要促成这个生意,就是为了他的下一步做准备的!他要弄清楚,赵时甫和陈春圃,到底在搞什么鬼!要弄清楚这个,就要先促成四号码头的转让!
不料,这个讨价还价的过程却出了意外!
李太太一再说,我一个妇道人家,不懂什么生意的!又说,我还有两个孩子,都要指着这个生意来养活他们。
她说:“我什么工作也莫,什么本事也莫,你们晓得吧,我只能吃这个了噻。”
李太太的意思,就是对杨庆山的出价不满意。
杨庆山再明白不过了,也是做好了提价的准备的!但是,他把出价提到一万三,出到一万五,最后出到一万八,但李太太就是不松口!最要命的是,她也不还价!
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