“所以，你们对那样的目标不感兴趣？”

“当然，兼并收购属于纯粹的商业行为，自然要核算成本，如果付出的代价跟得到的收益不成正比，表面看上去再好的目标，我们也不会动心。”

无意中的交谈，抬高了海天商务中心的价值，关云天不动声色，继续闲聊，“高总，除了富余人员是企业负担，老企业还有哪些不利因素？”

“当然有，一般的老企业都是债务缠身，他们的银行贷款，跟其他企业之间的债务往来，说不清道不明。”

“但是，我们的海天商务中心这两种负担都没有，一无富余人员，二无债务缠身，可以说浑身轻松。”关云天道。

“对，这正是我们苦苦追求海天商务中心的主要原因。”

关云天会心地笑了，“我要是你，对海天商务中心这种优质资产也会感兴趣。”

“关总，原因知道了，接下来咱们是不是可以就海天商务中心的未来，进行实质性探讨了？”老高认为关云天逐渐接受了现实，他要把事情往前推进。

“实质性探讨？可以，从哪里谈起呢？”

“你此前拒绝了鑫源商业参股海天商务中心的请求，要是我们提出收购请求，希望你能予以考虑。”

“收购海天商务中心----，”尽管已经想通了，也有了思想准备，真正面对这件事，关云天还是不那么痛快，“高总，海天商务中心是昌达集团的优质资产，要说愉快接受你们的请求，那不是事实，但我也知道这就是生意，只要条件合适，你们的请求也可以考虑。”

“你说的条件，不就是价格吗？”

“价格是一方面，当然也是主要方面，还有一项，那就是整个海天商务中心，包括购物广场和写字办公两部分，这是个整体，必须同时考虑。”

“购物广场和写字办公两部分，各占整个海天商务中心总资产的百分之多少？”

“购物广场占三分之二，写字办公占三分之一。”

老高对此似乎并不知情，“原来是这样！此前我们并未考虑写字办公这部分资产。”

“这是个整体，任何情况下两者都要同时考虑。”关云天道。

“价格呢？关总能不能给个报价？”

关云天摇了摇头，“高总，是你们主动提出收购请求，按理说应该由你报价才对，不过，为了报价和出价不要差得太离谱，我可以通报一下整个海天商务中心的投资情况。”

昌达集团投资整个海天商务中心，主要分为接手原来的海天商务中心烂尾工程地上物、购买土地、完成后续建设和内外装修等几大部分，总共投资了接近十亿资金。

“那我们愿意出资十亿，收购海天商务中心。”听了关云天的通报，老高爽快地给出了报价。

“高总何必这么着急？既然你们认定了海天商务中心，想必对这个项目的价值是做过认真分析的，但我们的董事会至今还不知道这件事呢。”

“没关系，这是我们的报价，不影响你们开董事会。”

“尽管这是非正式报价，昌达集团也没经董事会研究，恕我直言，我认为高总这个报价不太靠谱。”

“关总，昌达集团在海天商务中心一共投资还不到十个亿，我报价十亿，怎么叫不靠谱呢？”

“高总，事发突然，我建议今天到此吧，达成的意向是双方同意就鑫源控股收购海天商务中心的请求进行接触，至于报价什么的，还是以后在正式场合再说。”关云天道。

“谈了这么半天，什么事情也没定下来，这效率不高啊！”老高感慨道。

“这不是到农贸市场买菜，给钱拿着就走，即使到4S店买辆普通轿车，也要看一看，甚至试驾一番，收购一个公司，你想一两个小时就达成协议，这效率高的让人害怕哦！心急吃不了热豆腐，当万事俱备的时候，昌达集团的工作效率，是你想象不到的。”关云天也不客气。

下班铃声响起，关云天邀请老高和他的司机去昌达集团机关食堂吃工作餐。午饭后，老高准备返回省城，临行前他问关云天何时开始正式谈判，“一个星期后再联系。”关云天道。

当关云天在董事会上宣布这一消息时，在场的各位董事会成员都感到震惊，“海天商务中心才运营了不到两年吧，怎么又要转让出去了？”这是大家的共同疑问。

“你们觉得突然，觉得震惊，我当时甚至比你们的情绪还要激动，甚至有些愤怒。”关云天把省城的鑫源商业公司上门提出收购请求的情况，向董事会做了简单通报。

“这就跟股票市场的收购方，向被收购方发出收购要约的情况差不多。”叶佳怡道。

“被收购方也有拒绝收购的权力呀！”行政总监老徐道。

“是的，对方第一次在电话里跟我谈这件事，就被我当场拒绝了。谁知前两天又从省城找到这里，跟我在办公室谈了半天，真有点锲而不舍的劲头。”

“关总，你对这件事情是怎么看的？”财务总监老丁问道。

“最初，我也是完全抵触的态度，但对方提到一些问题，比如海天商务中心的业务跟昌达集团的主业相去甚远，不利于集团公司对其进行掌控，其次，投资海天商务中心，占用了近十亿资金，运营第一年不算，即使第二年的前三季度，净利润也不足百分之十，这样的投资收益率实在太低。对这些问题进行反思后，重新审视了整个海天商务中心的投资，觉得确实存在一些问题。”

“看了海天商务中心每季度的财务报表，我也有同感。”

“事到如今只是答应对方可以接触，什么也没确定，今天跟大家通报这件事，主要想听听各位的意见。”

关云天突然提出海天商务中心这件事，董事会成员们感到唐突，他让大家发表意见，高管们不知道如何是好，所以，大家首先想知道他是怎么想的。

在对海天商务中心的运行效率作了一番评价后，关云天继续说道：“总体看来，这个项目投资收益率太低，很有些出乎预料，与其让十亿资金在那里沉淀，我的看法是，如果价格合适，海天商务中心并不是昌达集团的非卖品。”

知道董事长的想法后，老薛故意问道：“关总，从考虑接手原来的海天商务中心烂尾工程，到正式接手，再到后来的续建装修，筹备运营，你在这上面费了不少心血，如今，这份资产到昌达集团名下才三年左右，就要将其剥离，你不觉得心疼吗？”

“心疼？开始时确实有过这种感觉，甚至感到面子上过不去，但咱们做企业为的是利益，而不是照顾哪个人的感情和面子，对于一个投资收益率太低，十年都不能回收全部投资的项目，即使跟它感情再深，该放弃就得放弃，否则就是置公司利益于不顾，那是一种不负责任的行为。”关云天坦诚道。

“海天商务中心确实投资收益率不高，即使按照第二年头三季度的利润率，要想收回全部投资，起码也需要十五年以上。”其实，财务总监老丁，早就做过这方面计算。

日期：2019-12-24 18:15