对于关云天这种砍价方式，老陈从内心是难以接受的，但多年的商业谈判经验让他冷静下来，如果选择跟昌达集团合作，丰源化工将得到一个大客户，用不了多长时间，就能把在天源公司的损失挣回来。要是因为在供货价格上不能达成一致，导致跟昌达集团的合作告吹，不仅先前在天源公司的损失永远得不到弥补，丰源化工还将失去一个承诺绝不拖欠货款的大客户。

反观昌达集团，他们不做这个药品，还可以做其他产品，照样可以把GmP车间利用起来。

经验丰富的谈判者都善于审时度势，权衡利弊，老陈就是这样的人，他思虑再三，突然说道：“成交！就按关总的意思，在现有价格的基础上，给昌达集团打九二折。但是我要提个要求，这件事请一定替我们保密，千万不要让其他客户知道这个价格。”

关云天当然理解老陈的意思，如果其他客户知道昌达集团得到了丰源化工的价格优惠，必然向老陈提出同样的要求，那种得了便宜还卖乖的事，关云天从来不会去做，“陈总放心，这件事除了在座的各位，不会有更多的人知道。关于原料药的供货合同，希望在你们离开前签订，不知陈总以为如何？”

“好，既然定了的事，那就早点把合同签了，我们回去也好做生产计划。”老陈赞同道。

“另外，双方财务人员今天下午对GmP车间的资产价格做了核算，结果出来没有？”关云天问道。

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