“我见识不多，但也见过几位大企业老总，说实话，关总是我见过的最直言不讳的人。如有机会跟你们一起共事，不仅非常荣幸，还会很愉快。”老张这人，起码情商不低。

“张主管，你对于产品销售价格与企业应收账款之间的关系，有什么看法和建议？”叶佳怡这个问题，如果详细探究，足可以写成一篇论文。

“叶总的问题是理论联系实际的最好范例，说实话，没有一定的理论基础和实践经验，根本没法回答这样的问题，老实说，我也只能论及皮毛。”

这是叶佳怡在她曾经的mba课堂上的一个讨论话题，她信手拈来，却给这位张主管出了个不大不小的难题，她知道这个问题的难度，对于老张的回答，叶佳怡不会过于苛求。

这既是一个经营管理问题，也是个财务管理问题，产品销售价格与企业应收账款的规模之间，存在某种优化关系。谁都愿意自己的产品卖高价，而且现款交易，但有些用户可以出高价，却要求延期付款，有些客户虽然愿意现款交易，却在价格上百般打压。企业的产品如果想卖高价，就必然面临延期付款的局面，付款期限延长后，企业的应收账款相应增加，大量的应收账款将会影响企业的现金流，并增加流动资金占用成本。

如果企业追求现金交易，除非奇货可居，否则必然在价格方面有所损失。

“这就看企业的经营理念和融资能力，还有产品的市场竞争力，一般情况下，我认为应该在各方面有所兼顾，不可偏废。”张主管进行了一番初略分析，并阐明了自己的观点。

叶佳怡点点头，她觉得对方的回答勉强可以接受。

通过上午近两个小时的面试，三位评议小组成员对面试者的评价比较一致，他们均认为面试者具有较高的综合素质和专业技术水平，毕竟对方只做过上市公司主管会计，尚缺乏掌控全局的能力，这一点可以理解。

“丁总，如果让这位张主管跟着你锻炼一两年，你认为他具备做财务总监的能力吗？”关云天道。

“应该问题不大，年轻人，脑子聪明，只要肯学习，通过一两年的锻炼，掌控全局没有问题。”

叶佳怡也认为假以时日，这位张主管可以接任财务总监，但她再次提醒关云天：“如果你女儿关琳珊将来回到昌达集团，你打算怎么安排？毕竟她的专业就是财务管理。”

关云天沉默了好一阵，他的女儿硕士研究生毕业后，原本可以直接进入昌达集团财务部，跟着老丁锻炼一段时间，顺理成章地接替老丁，成为集团公司财务总监，但关琳珊有自己的打算，她非要外出应聘，去什么普华永道或毕马威闯荡，关云天这样开明的父亲，自然不会阻拦，任由女儿自己做主。

叶佳怡的提醒，让关云天有所顾忌，但转念一想，还不知道关琳珊最终愿不愿意回来，总不能为了等她，耽误昌达集团财务总监的接班人培养吧？

“就按原来的计划实施，关琳珊回不回来还未可知，即使她将来愿意回来，可以做其他工作，不一定非要当财务总监，别考虑那么多，车到山前必有路。”关云天道。

“要不这样吧，先把这位张主管引进来，让他分担一些重要工作，但别把话说明，到时候看情况再说。”

老丁的建议是个折中方案，他觉得这位张主管都面试了，再不把人家引进来，从情理上有点说不过去。

关云天历来是个说到做到的人，再说他认为张主管确实具有一定的水平，综合素质又不错，这样的人正是昌达集团需要的，“不要再有其他想法，把张主管引进来，该怎么培养，按原计划进行，即使关琳珊将来回到昌达集团，也不能影响事先制定的工作计划。”

“关总，女儿将来如果愿意回来，你可以培养她接你的班嘛！”老丁建议道。

“丁总，我这个位置，不是她想接就能接替的，多年前我就跟你们说过，昌达集团要传承下去，成为百年企业，在董事长的选聘问题上一定要开放，绝不会局限于某个狭小的范围，更不会受到某种关系的制约。另外，现在的年轻人都有自己的想法，即使咱们想让她做什么，也许人家还没有兴趣，不愿操这份心呢。”关云天从未将昌达集团当家族企业看待。

在当前情况下，叶佳怡也觉得这样处理比较合适，“把张主管引进来，作为人才储备起码也是一件好事，几年以后的事，看情况再说。”

“就怕这位张主管接班心切，如果两年左右达不到目的，当不上财务总监，到时候他有可能心生去意啊！”老丁担心道。

“要真是那样，说明他是个官迷，过于追逐权力的人，不适合待在昌达集团这种民主开放的环境，对于这样的人，如果他要选择离开，我认为也没有什么值得可惜的。”

关云天点头说道：“我同意佳怡的观点，凡事讲究水到渠成，这位张主管到了昌达集团，给他七位数的年薪，享受昌达集团的高管待遇，如果他各方面素质达到了财务总监应该具备的水准，当然应该让他接替这一职务，要是不具备这样的素质，那也不能迁就，至于其他因素，完全不用考虑，咱们只对具体的人作出实事求是的评判。如果因为没能达到目的，他不愿在昌达集团工作，这样的人不能强留。”

“上午面试的时候，咱们虽然提到过财务总监的职务，但我跟猎头公司可没提这件事，所以，张主管不一定知道昌达集团招聘的就一定是财务总监候选人，跟他签定聘用合同时，对这件事也不要提起。”叶佳怡道。

“正式就位后，给他安排个什么职务呢？人家在原来的公司都是主管会计，到了这里不能没有个一官半职吧？再说，他要是没有职务，享受高管的薪资待遇也是名不正言不顺呀！其他职工得如何议论？”老丁道。

“跟袁国刚一样，他的职务是财务总监助理。”关云天道。

“对，总监助理，对谁都好解释。”叶佳怡赞同道。

第二天上午，叶佳怡跟张主管单独面谈，“通过参观考察和昨天跟我们公司高层的交谈，张主管对昌达集团有什么印象？”

“印象不错，昌达集团是大公司大企业，从事高端制造业，很有前途。几位高管也是资历丰富，思想开放，心胸豁达。不过叶总，我也想知道你们对我有何印象？”

叶佳怡知道对方很会说话，她笑了笑，“还可以，否则我也不会跟你单独面谈。张主管，你愿意到昌达集团工作吗？”

“只要昌达集团觉得我适合你们的团队，我当然愿意到昌达集团工作。”

叶佳怡点点头，“很好。如果到昌达集团工作，请问你有什么条件或要求？”

“这个，”老张一时语塞，“你们怎么跟猎头公司讲的？”

“我们告诉猎头公司，昌达集团需要招聘财务主管，而你在原单位的职务，正好就是主管会计，对吧？”叶佳怡道。

老张只好承认，“是的，但是......，我看你们财务部并不缺主管会计呀！”

日期：2020-07-06 18:10