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第三章 两套规则

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潜规则和正规则是向上爬的两条腿,只知道埋头做事的家伙就如同一条腿走路,这条腿再长也不及两条腿都健全的矮子爬得快。潜规则就是大家都不说却都必须遵照执行的规则,正规则却是你必须说却不必去做的规则。

十七

施工企业与建设方的关系就如同一帮小妾和一个老爷的关系,所谓的标底不过是老爷握在手中的字谜,只有猜中谜底的小妾才能被点上"红灯笼"。而后来所谓的"合理最低价中标"则更是嫖客与相熟的妓女之间的心照不宣,出台费就好比中标价,而附加服务项目好比变更和签证,弄舒服了小费会比出台费还高。

我国《招投标法》第十条规定,招标可以分为公开招标与邀请招标两种。理论上说公开招标最为公平合理,天宝酒店的项目就是采用的公开招标的方法。天宝酒店进入了实质性的招投标阶段,为了确保中标,最后入围的8家投标公司名单中,有5家公司都是我找来的,此招江湖人称"围标"。只有剩下的两家公司才是我真正的竞争对手,如果这10家公司都是我找来当"陪客"的,此即称为"围死标"——那么我中标就是肯定的了。虽然此次我没有"围死",但以六打二,我的胜算还是很大的。

万用表突然笑容可掬地找上门来,这个无利不来的家伙定是得了消息想在此分一杯羹。他如今代理多家材料厂家的产品,而这些都将是在天宝酒店工程中用上的,包括菲利普的电器、TOP洁具等。他是由周红兵陪着到我办公室来的,我心想这两个家伙之间一定达成了某种协议。于是也十分热情地与他握手并互致问候。周红兵开门见山地说:"万总很看得起我们,想与我们在天宝酒店这个项目上进行合作,我看呢是一个好事,由他来提供一些材料的最低价,这样我们在报价时才更有竞争力。小唐你说呢?"

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