夏晓兰现在当然盘不转建材城,市场需求也没有那么大,但她可以先搞个建材超市。
一个顾客走进店里,可能是想买两桶漆回去,从店里出去的时候,务必要让他觉得只给墙面刷刷漆是不行的,新的墙面,要配新的地砖或者木地板呢。就好像后世的超市整天都在打折,不是纸品就是蔬菜,人人生活里都需要日用品,价钱搞那么低固然和超市进货量大成本比零售小摊便宜有关系,低价促销把消费者吸引进去,等他们走出超市时,除了打特价的纸,往往还买了一大堆莫名其妙的东西。
都跑超市一趟了,难道真的只拎十个打折鸡蛋回去?
买了鸡蛋会顺便买面条,吃面条要配个酱吧,营养均衡点还得煮几株小青菜……每人都只买打折鸡蛋,超市亏也亏死了。
让消费者走进店,就赢了一半,总有能吸引住消费者的东西,搭配着销售,就是隐形的捆绑,不过好多人都察觉不到。
夏晓兰是想搞这种模式,拼着前两年不赚钱,她都要先把架子搭起来。在小商品市场那一块儿是不够档次,可未来十几年,很多货物都会在人民桥小商品市场周转,生产厂家会在这里收集和交换信息,夏晓兰要把架子搭起来,现在是花钱进货,以后是让这些厂家自己捧着钱求一个柜台。
大型超市时这样搞的,给超市供货还要竞争上岗,因为超市掌握了终端销售渠道!
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