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第六章 穿冒牌货会让我们更不诚信吗? 外部信号与自我信号——从毛呢到阿玛尼

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让我给你讲一个我第一次接触时尚圈时发生的事吧。珍妮弗·威德曼·格林是我读研究生时交到的一个朋友,她在纽约定居后认识了一些时尚界的人。通过她,我还见到了在时尚界风向标《时尚芭莎》杂志工作的弗里达·法瓦·法拉。几个月后,弗里达邀请我到她工作的杂志社做个演讲。由于该领域对我来说很新鲜,所以我同意了。

在开始演讲前,弗里达请我去曼哈顿的一家咖啡馆喝拿铁咖啡,我们的餐桌设在露台上,能俯视到曼哈顿市中心大厦中的电动扶梯。她为我简要介绍了从我们身边经过的每位女士的着装,包括她们衣服的品牌及衣服和鞋反映出的生活方式。我觉得她对细节的关注很了不起,实际上她对时尚的整体分析都很了不起,就像是鸟类专家能说出不同种类的鸟之间的微小区别。

大约30分钟后,我站在了礼堂的舞台上,台下坐满了时尚界的专家。能在这么多穿戴亮丽的魅力女士面前做演讲,真是一种特殊的体验。每位女士都像是博物馆中的展览品:她们的珠宝、妆容,当然还有令人惊艳的鞋子。多亏了弗里达的介绍,我往台下看时能识别出几种品牌,甚至能看出每套服装的设计是受到什么时尚理念的启发而产生的。

我不知道为什么这些时尚界人士想让我去做演讲,也不清楚他们想从我这里听到一些什么,但我与他们配合得还算不错。我谈了人们是如何做决策的,在判断某物的价值时是如何对比价钱的,以及如何将自己与他人相比较等。我希望她们笑时,她们就会笑;她们还向我提出一些深刻的问题,并提出了很多有趣的想法。演讲结束后,《时尚芭莎》的瓦莱丽·莎伦贝尔上台拥抱了我,并向我致谢,还送给我一个时髦的普拉达新款黑色小旅行包。

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