想到这，他用手揉揉额头，用一种很无奈的语气说：“唉，侯厂长，你可真是让我为难啊！也是你了，这么多年的老客户，现在情况又这么特殊，看来我只好得罪一下其他客户了。可这事儿下不为例啊，以后你们早点打款过来，也不至于让我这么为难不是？”

侯贵一听黄洪亮松了口，赶紧追问道：“没问题，以后我们早作打算，不会再让你为难的。黄总，你看这批货啥时候能给我们？”

黄洪亮说：“这两天吧，你容我安排一下，到时候我让他们通知你。”

侯贵不放心地说：“越早越好啊，黄总，你知道我这生产线一开一关之间，一大笔费用不见了！”

黄洪亮收了侯贵的钱，当然不会再为难他，说：“你放心啦，我既然答应你们了，肯定会抓紧办的，你还信不过我吗？”

侯贵这才放下心来，说：“那行，我不耽误你啦，黄总，有空多联系啊。”

黄洪亮点头应付着，把侯贵送出门去，这才把门关，回到桌前，把报纸下的那个信封塞到自己的手包里。

这一切收拾停当后，他把高辉叫进来，吩咐道：“明后天你安排一下，电缆厂那批货分两次发给他们算了。”

黄洪亮压了这么久都不松口的货，侯贵到他办公室里密谈了几分钟之后，黄洪亮来了个一百八十度的大转弯，高辉知道这里边肯定有猫腻。

可他故作不知地问道：“黄总，他们的货不是还有十多天才到提货日期吗？”

黄洪亮装出一副悲天悯人的口气说：“唉，他们厂长在我屁股后面追了一个多星期了，说是他们厂里等这些铜急用，不然生产线要停下来了。我有什么办法呢，一起合作这么多年了，总不能见死不救吧？这次只好帮他们一把了，让他们先渡过难关。你先发他们的货，其他客户的货往后推两天。”

高辉心想，只要是认识你的人，这话听了谁会相信？你要是没得点什么好处，你爸来求你估计也没戏。反正这些事儿跟自己没关系，他怎么安排自己怎么办好了。

于是他说：“好的，我明天办。”

安排好这些事情后，依然有些头昏脑涨的黄洪亮下楼让司机送他回家去了。

他现在是心满意足了，马薛晨志要给他再发一批货来，从今往后，销售利润几乎可以成倍的增长。

再有两个月过年了，这一年的销售业绩一年增长得可不是一点半点，年终的时候到手的业绩奖励肯定少不了。

从黄洪亮办公室出来的侯贵，担心是放下了，可也窝了一肚子的气：好久没有这么低三下四的求过人了，这样的滋味真不好受，既赔钱，又陪笑脸。

这种让人卡住脖子的局面得尽快改变，不然什么时候是个头啊？算自己丢得起这个人，也赔不起这么多钱啊！

第二天午，侯贵到晨星期货公司去了。

他记得次参加这个公司的沪铜期货讲座时，场的嘉宾介绍过套期保值的概念，说是这样的操作可以防止产品或者原料价格大幅波动的风险。

当时他对这个东西很感兴趣，可是后来忙于应付生产的事，把这件事给忘了。现在回想起来，也许这是一条解决原料问题的可行之路。

所以今天他到期货公司来，想找人详细了解一下这方面的信息。

听完他的介绍，知道了侯贵是电缆厂厂长后，员知道这是一个潜在的大客户，把他带进了袁杰的办公室。

他进来的时候，李欣正和袁杰在谈铜价走势的事。

员把他简要地介绍给袁杰后，出去了。

侯贵刚坐下，对李欣说：“诶，你不是南方集团的吗？”

袁杰看看他俩，问道：“侯厂长，你们认识？”

李欣一脸迷茫地问侯贵：“我们见过吗？”

侯贵说：“你可能没见过我，但我见过你。你在高辉办公室面，是吧？昨天我还去你们公司进货呢。”

李欣恍然大悟， 说：“哦，你是高辉他们的客户啊，难怪。”

侯贵问道：“怎么，你们公司也做沪铜期货？”

李欣说：“没有，只是来了解一些相关信息而已。”

侯贵说：“你们要是做期货，应该很有优势啊，你们应该最了解铜价了。”

李欣说：“我们看到的东西也有局限性，所以还得经常来袁副总他们期货公司多聊聊，他们这边的数据较丰富。”

侯贵盯着李欣问各种有关期货的问题，作为主人的袁杰反而被晾在一旁，插不话。

看着侯贵问得差不多了，袁杰这才说：“侯厂长，今天来想了解点哪方面的信息？”

侯贵歉意地笑笑，说：“不好意思啊。我主要是想了解一下套期保值该怎么做？”

袁杰不在意地说：“没关系的。你们是电缆厂，铜是原料，对吧？”

侯贵说：“对。”

袁杰问：“侯厂长，你详细说说看，你们是居于怎样的考虑，才想到要做套期保值的？。”

侯贵说：“我现在头疼的是市场铜价涨较快，常常超出我们的预期，搞得我们很被动。不是说套期保值可以防止原料价格的波动吗？我想了解一下，我们这样的生产商该如何做。”

袁杰说：“简单地说，你们这样的情况应该做买入操作。是说，如果你们觉得铜价会继续涨的话，那么先在期货市场买入相应数量的铜，防止价格涨带来的风险。在你们的原料铜实际到手后，再将期货市场买入的头寸卖出。这样一来，可以对冲在你们实际采购原料铜之前这段时间里价格涨的风险了。”

侯贵似乎有些明白了，问：“我的原料到手后，必须卖掉期货头寸吗？”

袁杰说：“那当然，这些头寸是为了对冲原料价格不确定的风险的，既然原料已经买入了，价格确定了，期货头寸没必要留着了。”

侯贵点点头，说：“哦，这样啊，我好像明白了！”

袁杰解释道：“需要特别注意的是，买入保值的前提是预判价格将来会涨。如果将来价格下跌的话，这样的操作反而会带来损失。”

侯贵问：“也是说，如果我不确定将来铜价是涨是跌，那不能在期货市场对我要买入的原料做买入保值，是吧？”

袁杰说：“是的。你想啊，如果铜价会下跌，你晚一点买，原料成本不是更低吗？何必在期货市场多此一举呢？不然的话，你原料省下来的成本，都在期货头寸亏掉了。”

侯贵高兴地说：“这下我算是全明白了。诶，这东西很有用啊！”

袁杰笑道：“是很有用啊，不然套期保值为啥会这么受欢迎呢。”

侯贵仔细一琢磨，又有些担忧地说：“这东西好是好用，可要是价格走势判断错了，也挺麻烦的，对不对？”

袁杰说：“侯厂长，你说的非常对，期货市场无论是投机操作还是保值操作，最核心的是价格预判的准确性。判断对了，如虎添翼；判断错了，反受其乱。”

侯贵对李欣说：“其实你们南方集团也可以在期货市场卖铜的，是吧？”

李欣说：“那倒是。不过现在期、现的价格相差不大，交割仓库远在两千多公里外，算运费、交割费用，期货的价格也没有太大的优势。说不定还不如老黄他们在仓库卖的价格高，所以他们是根本不会考虑这一步的。”