钱明走后,许东小声问李欣:“咱们刚才说的那些不会被他听见吧?”
“听见又怎么了?”
“要是他听见了,肯定会传到苟峰耳朵里去,到时候咱们俩又有小鞋穿了。”
李欣说:“不会的,我刚才要是不按喇叭,他走过去了都不知道我们坐在这里。再说了,我还会怕他给我穿小鞋?”
许东说:“你可以不把他放在眼里,可是我惹不起他啊。”
李欣不以为然地说:“你也太小心了,他的司机肯定没听见我们说什么的。对了,你刚才说苟峰今天这么做是想给我个下马威,这到底是为什么?”
许东说:“苟峰把龙盛贸易看作是他家的自留地,在他眼里,公司这些员工都是他家的长工,谁要是有一点点不听使唤的苗头,轻则穿小鞋,重则被赶出公司。公司的老员工对这一点都一清二楚,可是新来的员工就不一定知道这一点了,所以公司里只要一有新员工加入,苟峰都会借机大发淫威,让新来的人知道他的厉害。你肯定看过《水浒传》吧,武松刚被关进大牢的时候,牢头对他使过一招,叫杀威棒,对吧?那是灭武松威风,长牢头志气的,为的是让武松知道那个地方谁才是老大。苟峰给新来公司的人一个下马威,为的也是这个目的。”
李欣骂道:“我就说嘛,这孙子身上就是有股匪气!我就不明白了,他把心思都用在这上面,这公司能好得了吗?”
许东说:“从我自己的感觉来看,苟峰根本不会去考虑龙盛贸易到底好不好,他考虑的是他自己能不能牢牢地把握住龙盛贸易的控制权,这才是他最关心的。”
李欣觉得很奇怪:“如果龙盛贸易都搞不好,他抓着一家不赚钱的公司又有何用?皮之不存毛将焉附?难道不是这个道理吗?”
许东没想到李欣会这样说,他偷偷用一种难以置信的眼光打量了一下李欣,然后说:“以前我也是这么想的,可是现在我越来越发觉苟峰的想法根本不是这样。在职业经理人中,正确的操守应该是像你刚才说的那样,把自己的个人利益和公司的利益绑定在一起,先做大做强公司,然后自己的利益也随之增长。可在现实生活中,很多职业经理人在进入一家公司之前就知道自己只是一个打工仔,他手里的权利是会失效的,是有期限的,所以他要做的是在自己掌握这家公司控制权的那一段时间里尽最大可能地为自己捞取利益,至于公司将来好不好,他根本不关心。苟峰就是这种人。”
李欣说:“不对啊,他在总经理这个位置上的待遇应该是事先谈好的,如果他把公司搞得好,能在总经理的位置上多干几年,他的收入不是会更多吗?”
许东不以为然地说:“现在生意这么难做,有哪家公司能长长久久的?再说了,在他那个位置上,工资只是他总收入的一小部分而已,跟隐性收入相比,他更看重的是后者。而且他心里很清楚,这样的隐性收入是见不得光的,是不可能长久的,能在位一天就赶紧捞呗,捞足了拍拍屁股就可以走人。”
李欣越发好奇了:“什么样的隐性收入啊,能比他的工资还高?”
许东解释道:“龙腾集团有规定,龙盛贸易采购铁矿石、焦炭、焦煤这些原材料,每一吨有两块钱的业务费用。当然了,这笔费用集团那边会根据每笔生意的利润情况来控制发放。比如这30万吨铁矿石的生意一旦谈成,而且有利润的话,光是业务费用就有60万元。像这种业务费用怎么花,每个人能花多少?完全是苟峰一个人说了算。”
“这种钱该怎么花?”
许东问:“你没搞过销售吧?”
“没有。”
许东微微一笑:“难怪你不明白。苟峰是业务员出身,他对这里边的门道太清楚了。像这种费用,苟峰不但把绝大多数据为己有,而且还把它用作是控制手下的一种工具。”
“哦,是吗?”
许东说:“你想想看,现在每个月三四千元的工资能干啥?还不说那些结了婚上有老下有小的员工,就说刚刚参加工作的那些小年轻,每个月的工资收入除去房租和必要的生活费用以外,手上能实际消费的钱还剩多少?如果谈个女朋友,一星期出去吃几次饭,去两次歌厅,恐怕还没到月底就已经成月光族了。但是如果能把带女朋友出去吃饭,去歌厅消费,甚至购买一些日用品的发票以业务费用的名义报销的话,每个月甚至能多出一两份工资来,你说这种业务费用诱不诱人?”
李欣现在明白了:“哦,难怪铁矿组的那个杨经理今天吃饭的时候眉飞色舞的,看来他心里很清楚这笔生意一旦谈成对他来说有很大的好处啊。”
“那当然了。像这样的业务费用谁能报销多少,完全是苟峰一个人说了算,要是不听话或者跟苟峰不是一条心,这种费用他是一分钱都不会让你报的。像杨经理是他的铁杆心腹,每个月能报销的业务费用是普通业务人员的好几倍。相比之下,这样的业务费还算是能见光的,其它见不得光的那些钱每年会有多少?就只有苟峰一个人知道了。”
“难怪他今天在公司里表现得像是一个土皇帝一样,原来他自己也知道这种日子不会天长地久,他是抓紧一切时间能捞就捞啊!像他这样的人当总经理,龙盛贸易肯定好不了的。”
许东点点头说:“真让你说对了,龙盛贸易公司虽然每年的营业额在市里名列前茅,可是净利润却少得可怜,把员工工资和所有费用一刨除,每年能有个四、五百万的利润就不错了,年景不好的时候,公司一年到头账上仅仅只有几十万元的利润。”
李欣感觉有些难以置信:“不会吧,这么大一家公司,一年到头最好的时候也只能赚个四、五百万?就说苟峰这次要购买的这30万吨铁矿石也价值4个亿,就算利润率是4%~5%,那也有2,000万的净利润啊。”
许东说:“你这么算倒也没错,可是得有两个前提,一是利润率得有5%;二是所有利润都得留在龙盛贸易才行。”
李欣不解地问道:“这样的利润还得分给别人吗?”
许东解释说:“这你就不知道了吧,像这样的生意,龙盛贸易赚到的钱很大一部分都得归银行。”
“嗯?这是怎么回事?”
“就以这笔30万吨铁矿石的生意来说,货物总值4个亿,我估计龙盛贸易自己前期垫付的资金也就在20~30%之间,其余的资金全都是从银行贷款,由银行开信用证给矿石供应商。”
“哦,难怪。”李欣恍然大悟。
“这下你知道了吧?如果这笔生意的毛利率还不到5%,刨去给银行的利息和各种费用,你想想看,这4个亿的生意能到手的净利润还会剩多少?”
“这样看来,这公司的利润率真的不高。”
“就是啊,连苟峰自己都自嘲说龙盛贸易其实是在给银行打工。”
“龙盛贸易自己只出30%左右的资金,其余的资金都从银行贷款,这种事银行也愿意干吗?他们就不担心风险吗?”
日期:2021-04-28 06:35