在今天这个会议上，苟峰最在意的问题就是铁矿石的价格将来到底是涨还是跌？

认真听完李欣的发言后，他认为上星期五黎文和杨雪松说得很对，李欣最近的发言毫无新意。

所以李欣的话音刚落，苟峰就看着黎文和杨雪松说：“对这样看跌钢价和矿价的意见，其他人有没有不同的看法？”

黎文看懂了苟峰目光中的含义，他立刻站出来说：“我认为上周五螺纹钢的大幅下跌只不过是上涨过程中的正常波动而已，不值得大惊小怪。大家也都注意到了，今天早上铁矿石普氏指数仅仅只下跌了0.5美元，这跟上周五螺纹钢价格下跌的幅度相比几乎可以忽略不计，这也从另外一个角度说明螺纹钢价格的下跌不可持续。另外，关于个别同事长期看空钢价和矿价这件事我倒是有点不同的看法，我觉得完全没有必要杞人忧天。今天早上公布的4月份房屋新开工面积累计同比数据是24.40，环比不是还上涨了一个百分点的吗？再说了，这项数据对钢价和矿价的影响真的就那么大吗？如果真是那样的话，为什么今年2、3、4月份的这项数据跟去年同期相比都已经大幅下跌了，可是螺纹钢的价格只跌到4641元的低点后又涨起来了呢？从图上大家很容易就能清楚地看到，目前螺纹钢的走势虽然有些波动，但是底部和顶部都在逐步抬高，这样的事实我们不应该视而不见。还有，看空钢价和矿价本身没有问题，但是我们做工作能不能踏实一点，让我们的发言有点新意？你总不能一连几个月都只拿一项数据来说事儿，老生常谈就没有说服力了，这样也不是我们该有的工作态度。”

黎文的这番话针对性很强，即使他没有提李欣的名字，但会场上的所有人都知道他针对的就是李欣。会场上几乎所有人的目光此刻都集中在了李欣的脸上，大家都想知道李欣如何应对黎文这番火气极大的发言。

只有苟峰仿佛没听见黎文的发言一样，他从桌上的香烟盒里抽出一支烟来叼在嘴上，然后掏出打火机点着了，一边抽烟，一边目光低垂地盯着眼前的会议桌。他表面上做出一种漠不关心的态度，但其实他对黎文的这番话很是赞许，他的耳朵早已竖了起来，等着听黎文的这番话能否逼李欣说出点对自己有用的东西来。

李欣这个时候没有退路了，如果黎文刚才那番发言只是探讨价格走势，那么他完全可以置之不理。但是黎文的后半部分发言涉及到了自己的工作态度，他就必须站出来应对了：“没错，从螺纹钢的K线图上来看，目前底部和顶部都在逐步抬高，但是我也注意到了一个现象，这个现象在之前我没有说过，今天在这里拿出来跟大家分享一下。这个现象就是最近三次的下跌跟上涨在时间关系上严重不对称，具体来说就是上涨缓慢，下跌迅速。”

李欣说着，用鼠标在螺纹钢的K线图上画了三个圈，框出了他拿来做对比的那三个区间，并详细说明了在这三个区间内上涨和下跌的空间大致相等，但是下跌所用的时间只有上涨所花时间的几分之一。

在大家都看清楚了这样的对比关系后，他又接着说：“这种现象说明多头在拉升价格的时候非常小心谨慎，他们担心一招不慎就会被套在高位。如果多头都像这样想的话，那螺纹钢的价格又能涨到哪里去呢？当然了，这只是我的分析判断，至于螺纹钢将来的走势是怎样的，还得交给时间来证明。”

说完了这个问题，他就把话题转到了黎文刚才说的工作态度上来了：“我注意到刚才黎文说我看空钢价和矿价的发言没有新意，几个月都用同一项数据来说事儿，是老生常谈。这个问题我是这么看的，我说钢价和矿价将来下跌的概率比较大，说的是长期趋势。对于长期趋势来说，形成这种趋势的理由本身就不会经常变化，这就跟没有新意和老生常谈没有半毛钱的关系。至于说到我经常在提的这项宏观数据到底重不重要，会不会对螺纹钢和铁矿石的价格形成那么大的影响？我给你的答案是非常重要，它对螺纹钢和铁矿石价格的影响很大。为什么螺纹钢之前跌到4641元又涨起来了呢，而没有像去年和前年那样跌幅一般都有800~1000元？这个问题我也在考虑，但现在还没想明白。说我的发言没有新意，看跌的理由一直都是那个数据，是老生常谈。那我倒想问问你们，你们看涨钢价和矿价的理由又变过没有？我记得你们的理由也一直没有变过，不是吗？”

说到这里，李欣特意停下来盯着黎文，看他如何回答自己的问题。而黎文的眼睛躲避着李欣的目光，张口结舌地说不出话来。

李欣这个时候突然想起了黎文刚才那番发言中的一个细节，于是他说：“不对，刚才我的话说错了，你们看涨钢价和矿价的理由不是没有变过，是变过的。”

黎文还没有想出来该如何应对李欣刚才的问话，现在见李欣突然话锋一转，说自己看涨钢价和矿价的理由是变过的。他不知道李欣这番话是什么意思，他半张着嘴，盯着李欣，等着李欣后面的话。

李欣说：“我记得很清楚，我刚来公司的时候是2月中旬，第1次参加公司的业务分析会议时听见你们看涨钢价和矿价的理由是去年11月和12月份的这项宏观数据从去年10月份的61.9跌到48.7和40.7，你们说这样的变化是因为冬季房地产行业开工率大幅下降造成的。今年春节过后气温回升，这项数据就会大幅上涨到去年九、十月份61.9附近的水平，这样的变化会推升螺纹钢和铁矿石的价格再创历史新高。我说的没错吧？”

黎文知道李欣说的没错，但他不知道李欣说这些事儿到底用意何在，就没说话。

李欣看他的态度等于是默认了自己的说法，就接着说：“如果真的像你们说的那样，今年春节过后这项宏观数据再次回升到去年九、十月份61.9附近的水平上，那我也不敢看空钢价和矿价，可问题是现在2月份、3月份和4月份的这项数据都已经公布出来了，其最高值也不过就是27.9。这个数据跟去年11月份48.7的数据相比都可以用腰斩来形容，更别说跟去年九、十月份61.9的数字相比了，那样跌幅更大。这一点你刚才自己也承认了，今年2、3、4月份的这项数据跟去年同期相比是大幅下跌的。这说明你们原来看涨钢价的理由已经完全变了，可你们看涨钢价的目标还依然没有变，我真不知道你们这份信心到底从何而来？跟你们的这种情况相比，我看空钢价和矿价的理由没变，因为今年这几个月的这项数据跟去年同期相比依然是大幅下跌的，那么我看空钢价和矿价的底气是不是应该比你们更足才对？”

李欣这番话一说完，会议室里瞬间变得悄无声息，好几个暗中赞同李欣看空钢价和矿价看法的业务员悄悄看了看苟峰、黎文和杨雪松脸上的表情，想知道他们是如何应对这个问题的。

就在几分钟之前，李欣仿佛被黎文的那番发言逼到了墙角，众人都在看他如何应对。可没想到形势一转眼间就全变了，李欣的回答就像武林高手连打带消的绝招一样，不但化解了黎文的质问，还把反击的剑锋直指黎文的咽喉。因为谁都听得出来李欣这番发言的依据更加详实，时间、地点、人物和数据说得一清二楚，不少人听了他这番话后，脑海里都重现了2月初会场上的那副情形。

日期：2021-06-29 18:13