91年，别说贝海市这种四线城市，就连很多大都市干酒店中介的人都很少。

做的人少也就意味着竞争少，钱途无量，犯不着赚黑心钱，他要做，就做三赢：他赚中介费，顾客住得舒心，酒店薄利多销。

很多人以为酒店价格是固定的，其实不然。但凡酒店，价格都会有一个浮动区间，只要不低于最低价都是可以卖的，楚阳首先要做的就是跟酒店方谈好价格，最好能谈到最低价，那样子操作的空间也就大了。

利用一上午的时间，楚阳跑遍了贝海市的大大小小酒店。有人听了他来意之后直接婉拒，背后骂他想钱想疯了的肯定也有；有人听完后却很感兴趣，之后就是一番扯皮，讨价还价。

反正，能谈下来的都谈了，谈不下的楚阳也没有放什么“你会后悔”的狠话，犯不着。因为他明白，这种生意也做不长久，只要看到有利可图，最多几天，贝海市就会多很多竞争者。

贝海市是个四线城市，火车站很小，往来车次不多，一天下来也就八趟，来回各四趟。而那些车次大多集中在下午五点之间，最后一趟则是在晚上8点，从外地开来贝海的。

楚阳谈完酒店之后，已经是傍晚。

吃过晚饭，想了想，楚阳还是带着十几张不同酒店的宣传册以及部分地图去了火车站。

算是一次试水。

楚阳也想看看前景怎样。

七月的贝海如火如荼，即便是晚上，大地还照样散发着阵阵余热。

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