一个购物流水线设计较好的超市和一个没有经过设计、随便布局的超市,销售额可能相差很多。
当然,一个优质的购物流水线可不单单是布局,还要充分考虑顾客的潜意识习惯和心理。
有句话叫“身随眼动,视线目光所及,就是多次叠加后的顾客购物分布图”。
这是有道理的。有一本书叫《顾客为什么购买》,在深入调研后得出一个结论:
人类在生理学和物理学上具有一些共同的能力倾向局限和需求,受限于人类的生物学常数,比如只有两只手,眼睛的视线引导走向等等……
大部分的顾客在卖场都是习惯向右走,习惯使用右手——而从浏览型网站的访问习惯来看,则是F型从上到下,从左到右的习惯。
从人体工学的角度来考虑商场的布置,比如‘顾客需要腾出一只手’要让用户在购物的同时不必背负重大的负担
另外,在购物学中,也做过对购物者心理的探究,得出以下几个结论:
在大多数的商务场合下,至少有一半的人只有一只空手,如果你两手空空,你就可能感到不安。
第一个出现的商品,购买的可能性未必会大于后面出现的产品,因为用户在只有一个选择时会希望有比较和参照,而用户在十几个选择时会困扰,可能放弃,而适当的比较(几款产品)则有助于顾客下决定。
有些场合或产品,是用户带有强烈目的性访问的,在这些场合里,广告的前置播放根本就毫无用处,相反,在用户完成既定目的之后的引导,效果反而会更好。对于购物篮也是同样的道理,放的太靠前,反而有很多顾客在开始时没有意识到需要拿,而等买的东西太多拿不动的时候,反而找不到购物篮,于是放弃了购买更多的商品。
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