“而甲方的选择面非常广，我们作为乙方，则要跟其他许多的乙方去竞争这块小蛋糕。所以要想拿下物业的合作，那就只能是投其所好，从他们节约成本的需求考虑，不断地压低价格，最终就导致利润越来越薄，生意也越来越难做。”

“包括之前全卫安保一再地出现业绩下滑难以支撑的情况，其实也是这个原因。看似我们在做安保生意，实际上大多数是被物业把控了市场，很少有哪个小区是越过物业自己去找安保公司的，而物业作为甲方可选择项太多了。”

林海认真地听着，这些其实之前郑龙跟他也谈过，包括他自己也都明白，但是此刻徐雅雯说出来，林海知道她肯定是有她自己的方案。

果然，徐雅雯继续说下去：“当然，我们现在已经改了路线，走高端市场，但是，面临的问题也还是同样的问题。如果还是做小区安保，那只做安保无法打开市场。”

“即使是我们现在已经上了国家电视台和东海电视台，目前总公司已经是行业里的领头，但是，决定权依然是在物业手里。目前来说，已经有不少的人看过报道以后主动联系我们这边。”

“但是，李强他们也都总结了一下，大多数咨询的，都是业主，希望他们所住的高端小区能够有我们的安保进驻，来保护他们的安全和隐私。甚至于有的主动提出要联合业主，一起去跟物业去商谈更换我们公司的安保，这说明他们对于我们的安保是高度期待和认可的。”

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