京东作为电子商务企业,要想以低价策略战胜竞争对手,除了稳扎稳打、环环相扣之外,最重要的环节就是采购。刘东强很早就进入了零售业,他早已透过重重迷雾,看清了电子商务零售业的根本。他明白,要提高库存周转率,离不开供应链效率的提高和成本的降低。随着京东规模的不断扩张,京东的销售预期和补货计划的准确度在逐步提高,库存积压的现象越来越少,京东和供应商的合作也越来越密切。赢得了供货的优势,京东订单的满足率也大大提高。
刘强东何尝不知道供货渠道对于京东的意义?
那么,京东与供货商究竟是什么关系呢?刘强东又是怎样处理他与供应商的微妙关系的呢?
在当今电商市场,一个卖,一个买。一个要找供应商进货;一个要商家把自己产品卖出去。这就产生了博弈,是商家和厂商、供应商之间的博弈。通常,京东每次进货,都是一场智慧的较量,经过较量,双方都实现了自身利益的最大化,结局是双赢。刘强东凭着多年的经商经验,给京东定位为赚的钱一定是从供货商和内部成本控制得来的,而不是从终端客户的商品加价中赚取的。因此,京东在采购过程中费劲心思。
京东的采购策略究竟是什么呢?刘强东在采购上有何绝招?
京东的采购策略,有“三化”值得一提:上游化、多元化和异地化。
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