八卦讲阴阳,《易经》讲乾坤,老子讲刚柔,孔子讲仁义,西洋黑格尔讲正反,马基维利在《君王论》中讲求狮子的凶猛及狐狸的机智。
一切一切所说的都是宇宙间、人世间两股相反力量的互动和融合。世问上的东西没有“绝对,“绝对”推到底经常不是好的结果,乾卦到第六爻成了“亢龙有悔”,坤卦第六爻则“龙战于野(内争)”,《易经》则讲“剥”极反“复”,“否”极“泰”来。老子也以为过刚容易遭到溃灭,过柔则易于被欺侮,刚柔并济才是人间之“道”。
在战争和行销学上的道理也一样战争讲求气势,行销讲求声势,“势”足够可以压倒对方的士气,击溃敌手或囊括市场但势太强而成为虚,有了虚便容易为对方所乘,可能会因而溃败。
讲声势战时最重要是实力,本身条件不足以压倒优势的,最好采用蚕食的策略。蚕食讲求实利,步步为营,寻求累积的实力。但蚕食的重点,在让对方不觉得“太痛,不致引起对方的“危机意识”,等到对方发现时,自已实力已足够了。否则蚕食一点,对方便立刻计较,那也可能会偷鸡不着蚀把米了。”
声势战风险较大,赢不过对方,本身便要损失惨重,即使不至于灭亡,也要很长时间的疗伤。
所以声势战不可常为。军事上有“百战百胜,其国必亡的警句,便在说明即使全打胜仗,声势战也不可以常用,否则实力必会大伤,长期而言绝对是不好的。”
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