销售的技巧有千百种，但最终的目的都是大同小异，那就是如何能够获取销售目标的信任感。只要销售目标的戒备心理被攻破了，那么他就如同案板上的肉，随便你怎么割。这是一个由浅入深的心理博弈战，玩的就是一份心跳。一般当我的销售策略第一步实现以后，我就会适时地全力向顾客推荐全英文包装的电视天线，例如这种电视天线的信号器为进口原件制作而成；例如这种电视天线的波段可以泛及全国的卫视信号；例如这种电视天线的信号器经过权威测试，稳定性是同类产品中的翘楚；例如这种电视天线最为适合农村、乡村的地理环境，无论地势高低都能达成完美接收……总之一句话，最大限度地美化自己的目标产品，从而引起顾客的注意力。

当顾客的胃口被吊起的时候，我总会等待他们来主动问询这种电视天线的价位。在销售的过程中，这是一种极为必要的被动，所谓欲擒故纵，精髓就在这里。如果一开始就直接报价给顾客，那么八成的顾客就会很不耐烦地拒绝，基本上他不会给你更多介绍的机会，所以必须先刺激顾客的购买欲望，然后适时地报出超高的价位。我一般给顾客报价全英文包装的电视天线为110元，随即我会对顾客再做一个详细的分析，我会站在顾客的购买角度承认这个销售价格确实偏高，但是自古以来就是一分价钱一分货，它的价位之所以与众不同，那是因为这种电视天线的功能最强大、波段最稳定、收视最广泛，故而它才值这个价格……顾客在购买产品的时候，价格往往只是参考的一部分，而产品被武装后的强大和实惠才是顾客做出选择的标准，只要替他们做好所有的优劣分析对比，那么他们的腰包自然会向你敞开。

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