我有关家具的说教，农村顾客一时间肯定消化不了，但在他们看来，我俨然是家具圈的专家了。试问谁愿意买到一些劣质木板拼凑的家具？试问谁愿意买到一些容易招惹虫咬蚁啃的木质家具？试问谁愿意买到一些容易起皱变形的垃圾家具？答案通通都是否定的。所以他们被我说得动心了，更不希望用自己辛苦赚来的钱买一堆坑人的破家具。在这种情况下，他们的第一选择就是我这个懂行的老乡。因为他们绝对不会联想到，一个未成年的小老乡竟会想着法子去算计他们；他们更不敢相信，我这个有着孩子般稚嫩的面孔和身体里竟然藏着一颗腹黑的心。

钓过鱼的朋友都明白一个道理，那就是在鱼咬钩的时候不能躁动，倘若收竿太快，会导致鱼儿脱钩。唯一稳妥的办法就是稳抬稳拽，切不可急于求成。所以当农村顾客对我提出带领他们购买家具的时候，我总是采取以退为进的办法，从不欢快地一口应承。这时候考验的是演技，必须装出一副很为难的模样，回答的态度一定要模棱两可，急得他们再三恳求，直到最后方能勉强点头同意。可以说，当时还尚年幼的我已经把“拼缝”练得炉火纯青了，事后很多顾客为了聊表心意都会奉上两包香烟。在那个特殊的月份里，我基本上没买过烟抽，反倒一头扎进了小卖铺倒卖了不少成包的香烟。

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