与吃“拼缝”饭的人打交道，光是攀交情是没用的，真正刺激以及维系这种合作最好的方式就是钞票，为此我没少和马老板费口舌，目的就是替这些吃“拼缝”饭的争取到最大的利益。想要马快跑，只能多喂草料，这是再浅显不过的道理了，倘若没有这些人的帮衬，那么这一部分的利润自然也就不存在了。所以大部分吃“拼缝”饭的都愿意和我合作，因为每次我给他们的回扣都是行业内最多的。大家都知道，我是个愿意和别人分肉吃的主儿，而在其他家电商场老板那里，他们只能喝到汤而已。

如此一来，我这里就成了“拼缝”人员光顾最多的家电商场，这些人在来之前都会打电话确定购买家电产品的总额和抽成，我便逐一选好价位适中的家用电器交代给不同的家电销售员。顾客对于这些“拼缝”的人，有的奉若神明、言听计从，所以这类人最好打发，基本来了就是挑货砍价付钱。当然，也有的顾客对“拼缝”的人半信半疑，都喜欢多走几家看看价位。针对这种情况，我直接让家电销售员报出一个比电视进货价还要低的价格，毕竟电视的价格很透明，任凭顾客走到哪家商场也不可能再低于这个报价。至于利润，则从VCD和音响的价位中狠狠地敲上一棒子，反正VCD和音响的品牌都是独家经销，顾客无论去哪儿打听，都没有可对比的价位。

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