由于自行购置布料，又与服装加工厂签下了大规模的订单，使得产品的成本降到了最低，平均每件男士T恤的成本价格还不足10元钱。对当时的市场而言，任何一件男士T恤的进货价格都要在25元左右，其市场销售价格也都在40元左右，我即便以每件30元销售，其利润空间也可以达到200%。更为关键的是我的低廉售价可以最大限度地保证市场占有率，谁若想和我打价格战，那一准儿会死得很惨。从某种程度上讲，在当年的早、夜市中，在男士T恤这个领域，我算是一个名副其实的大佬。

有好的货源并不意味着能发财，销售才是至关重要的环节，如果说创造产品是一种本能，那么销售产品就是一种本事了。行走商海十几年，我见过太多具有创造性的企业，其中不乏优秀的人才、好的创意以及好的产品，但是它们唯独缺乏的就是好的销售。如何将手中的产品兑换成满额的钞票，这是所有企业和个人都不得不面对的一个难关。所以说，一个好的销售团队往往决定了一个企业的生存走向。无论是我个人当初的小试牛刀，还是后来形成的公司以及集团，我始终都坚信这一点。

我在早市和夜市中租下了数十个服装摊位，这就要求我必须配备足额的人工负责销售。对于我而言，雇用数十个销售人员并不成问题，毕竟想赚外快的大有人在，可这件事难就难在如何去管理这数十个销售人员，同时还要调动起这数十个销售人员的积极性。除此之外，我每天还要负责收款记账，协调各摊位间的货物，这些都是令人头疼的问题，那时候的我恨不得能够具备分身术，将每一处的事务都处理妥当。

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