日期：2017-01-19 16:57:00

除此之外，我还给刘老板提了一个建议，确切地说，这是一个必须执行的建议，那就是把原有的广告灯箱通通放大一倍。我不介意刘老板的家电摊位位置偏小，但是悬挂在家电摊位上方的广告灯箱一定要鲜明，我需要所有走进家电商场的顾客一眼就能发现爱浪电器的摊位，因为这关系到我计划中极为重要的一环。对此，刘老板倒没有什么意见，因为广告灯箱都是电器厂家免费赠送的，只需要打一个电话，自然就能申请到新尺寸的广告灯箱了。

在利润的分配方案上，我提出以利润点的方式结算，并不设置每月固定的租金交纳，也就是说，我每销售一台电器都要按照利润的一定百分比交给刘老板，这个利润点一日一结算，以实际销量为准。所谓多销多得，少销少得，不销不得，完全将合作双方的盈利紧密地捆绑在一起。当然，在这个利润点分配中，我所拿的利润点会比刘老板略高，因为我付出了资金投入和人力投入，而刘老板仅仅提供了一个现成的展台，所以我自然而然要享受利润的大头。

我之所以提出这种利润分配方法，也是最大限度地规避自己的风险，用实际销量所产生的利润分配来替换原有固定的租金交纳，这就足以保证我在这个合作项目中可以立于不败之地。不得不说，这对刘老板而言的确是个考验，既考验他的魄力，也考验他的判断力。他必须谨慎衡量这种崭新合作模式的风险，但我却对他很有信心，实际上我对自己更有信心，我相信以我的销售能力和灵活多变的销售策略，必定会让他感受到其中所蕴藏的价值潜力。

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