日期：2017-02-11 09:36:36

“木总，我想请教你一个问题。”赵雨薇脸上保持着职业式的微笑。

“没事，你说。”

“有一件事情我想不通，为什么我们需要对开发商隐瞒认筹的数量。”

看着一副心存疑虑到理直气壮的赵雨薇，我第一时间关上了办公室的门，想想曾经刚从事这个行业的时候，自己也是磕磕碰碰走了过来。会议上她的沉默原来只是对公司决策和凌浔的尊重，心中的疑虑并未得到解惑。

日期：2017-02-11 12:59:04

于公于私，我觉得都应该告知赵雨薇这个决策的意义，我看着她，郑重其事道：“这是销售代理公司与开发商博弈环节中的一个潜规则，就像青青苹果项目，我们一期取得了一个完美的开局，开发商一般不会再质疑销售代理公司的能力，一般情况下，二期必将会加大产品的推售量，这个时候代理公司为了从开发商争取到更多的利益，就会用市场前景不明朗、认筹数量不乐观等因素来迷惑开发商，让他们误认为市场萎靡，这样代理公司就会根据二期的产品和开发商争取一个底价，超出底价的部分就是我们所说的溢价部分，至于这个溢价的分成就看销售代理公司和开发商怎么谈了。”

赵雨薇的表情并没有夸张的变化，其实她应该想到这样做的目的，只是她想认证心中的疑虑而已。她似是还想说什么，终是没有再开口。

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